Responsable Développement Commercial - Biopharma & Sciences de la Vie (h/f/d)

À propos de cette offre

L'Opportunité : Arrêtez de Vendre des Caisses. Commencez à Sécuriser la Chaîne.

Êtes-vous un Chasseur Technique qui sait faire la différence entre une déviation de température et une défaillance critique de qualité ? SkyCell n'est pas seulement une entreprise de conteneurs ; nous sommes un écosystème de chaîne d'approvisionnement high-tech combinant matériel hybride, télémétrie IoT et logiciel d'évaluation des risques. Nous sommes actuellement en train d'étendre notre équipe APAC pour conquérir les marchés à Haute Conséquence.

Nous recherchons des professionnels seniors de la vente challenger dans les zones géographiques référencées qui en ont assez de vendre du "fret de commodité" et sont prêts à vendre Réduction des Risques, Durabilité Scope 3, et Excellence Opérationnelle aux plus grands fabricants pharmaceutiques mondiaux.

Mission : Vous serez responsable d'un territoire à haute valeur au sein de certains des comptes "Top 50" Pharma/Biotech. Votre travail n'est pas de répondre aux appels d'offres ; c'est d'identifier de nouvelles voies de fabrication, d'engager les leaders de l'Assurance Qualité (QA) et de la Stratégie de la Chaîne d'Approvisionnement, et de prouver que SkyCell est la seule solution capable de protéger leurs actifs les plus précieux sur leurs voies les plus difficiles.

Pourquoi les Meilleurs Talents Rejoignent SkyCell ?

· 🌱 L'Avantage "Vert" : Nous sommes le leader en durabilité. Vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs Net-Zéro Scope 3 en les éloignant des conteneurs actifs lourds et des déchets à usage unique.

· 🚀 Le Produit Gagne : Nous avons un taux d'excursion <0,1 % audité par un tiers réputé depuis 2017. Quand vous promettez la sécurité à un client, le matériel tient réellement ses promesses.

· 🌎 Potentiel Illimité : Nous offrons un salaire de base compétitif avec une structure de commission agressive et illimitée conçue pour les performants.

· 💡 Autonomie : Vous êtes le PDG de votre territoire. Nous fournissons une équipe projet de classe mondiale (siège à Zurich + opérations US), mais vous pilotez la stratégie.

Ce Que Vous Ferez Réellement (Le Mandat du "Chasseur") :

• Chasser les Actifs à Haute Valeur : Ciblez et sécurisez de nouvelles affaires dans les secteurs Biologiques/CDMO. Vous dépasserez les Achats pour construire des relations techniques avec les Directeurs Qualité, Ingénieurs Packaging, et Responsables de Production.
• Vendre l'Écosystème : Vous ne louerez pas simplement un conteneur. Vous vendrez la "Méthode SkyCell" : Matériel Hybride (élimination des risques), SkyCell Secure (logiciel d'évaluation des risques de voie), et Télémétrie IoT (intervention en temps réel).
• Remettre en Question le Statut Quo : Vous expliquerez aux clients pourquoi leurs solutions "Actives" actuelles échouent (risques de batterie) ou pourquoi leurs solutions "Passives" leur coûtent des millions en excursions. Vous utiliserez les données (évaluations des risques de voie) pour renverser des relations d'incumbents de longue date.
• Naviguer dans la Matrice : Menez des négociations complexes impliquant plusieurs parties prenantes, incluant les Achats Globaux (Prix), la Qualité (Conformité), et la Logistique (Opérations) pour sécuriser des Accords Cadres (MSA).
• Orchestrer la Validation : Collaborez avec nos Directeurs Techniques pour guider les clients à travers les qualifications opérationnelles (OQ) et les études de validation de voie - transformant les pilotes techniques en revenus commerciaux.

Le "Phénotype" Dont Nous Avons Besoin :

Nous sommes sélectifs. Nous recherchons un mélange spécifique d'Acuité Technique et d'Agressivité Commerciale.

• Expérience : Plus de 5 ans d'expérience directe en vente B2B dans la chaîne du froid pharmaceutique, la logistique spécialisée, ou les SaaS en sciences de la vie. Les marchés extérieurs avec une valeur similaire incluent la vente de semi-conducteurs, l'aérospatiale/aviation, et l'infrastructure de centres de données (alimentation/refroidissement).
• Le Facteur "QA" : Vous devez être fluent dans le langage de la Qualité. Vous savez ce que signifient CAPA, GDP, Validation de Voie, et Analyse des Causes Racines, et vous êtes à l'aise pour apprendre/communiquer la physique thermique avec un Directeur QA.
• Le Parcours : Historique prouvé de conclusion de nouvelles affaires nettes (mentalité de chasseur). Vous avez conclu des contrats complexes avec des valeurs annuelles dépassant 500 000 $.
• Maîtrise Technique : Expérience de vente ou de travail avec IoT/Télémétrie ou Conteneurs Actifs/Hybrides est fortement préférée.
• Géographie Stratégique : Volonté de voyager 30-40 % dans votre territoire pour parcourir les ateliers et siéger dans les salles de conseil où les décisions sont prises.

Qu'est-ce Que Cela Vous Apporte ?

· ⚡ Flexibilité & Équilibre : Horaires flexibles et équilibre vie professionnelle/vie privée vous permettent d'adapter le travail à votre vie.

· 🌟 Reconnaissance & Croissance : Opportunités d'évolution de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.

· 💼 Travail Hybride : Espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondialement diverse.

· 🎉 Événements d'Entreprise : Participez à des événements d'entreprise pour célébrer les succès, renforcer les équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants vivent SkyWeek, notre programme d'intégration immersif.

· 👶 Congé Maternité & Paternité Généreux : Soutien aux nouveaux parents avec des congés maternité et paternité compétitifs.

· 🏖️ Congés Annuels & Jours Fériés : Profitez d'un généreux forfait de congés annuels, plus les jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre.

Prêt à Faire la Différence ?

Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.

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Comment Postuler

Cliquez simplement sur ‘postuler à ce poste’ ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas considérer les candidatures envoyées par e-mail.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG est un employeur garantissant l'égalité des chances qui valorise la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, le handicap ou toute autre caractéristique légalement protégée.

Pour ce poste, si vous n'êtes pas situé dans, ou capable de déménager (sans parrainage) dans l'un des lieux mentionnés ci-dessus, votre candidature ne pourra pas être prise en compte.