Sales Representative

About the job

Sales representative chez Coucou&Co SA

Coucou&Co SA est active en Suisse et est spécialisée dans la gestion de logements de vacances, résidences et l'exploitation d’appart-hôtels sous la marque Nonanteneuf appart‧hōtel. PME à mi-chemin entre l'immobilier et l'hôtellerie, nous mettons un fort accent sur la digitalisation de nos services afin d'améliorer perpétuellement notre service client ainsi que l'expérience de nos hôtes. Historiquement valaisanne, la société composée d'un peu plus de 10 collaborateurs est basée à Sion et opère sur toute la Suisse romande.

Nous recherchons un/une Sales motivé/e et dynamique qui jouera un rôle clé dans le développement de notre croissance, du chiffre d’affaires de l’entreprise, en particulier via la vente directe, les clients professionnels et les partenariats commerciaux, avec un focus particulier sur les clients B2B générant des séjours de durée moyenne et étendue.

Objectifs du poste

Le/la Sales est responsable du développement commercial de Nonanteneuf sur l’ensemble de ses produits et services. Il/elle développe et fidélise un portefeuille de clients B2B (entreprises, agences de relocation, partenaires locaux), optimise les revenus issus des ventes directes et contribue à la structuration de la stratégie commerciale globale. Également, il/elle vérifie la bonne tenue des canaux de distribution, aussi bien digitaux que directes.

Responsabilités et tâches

1. Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale B2B en lien avec la direction (CEO / COO)
• Identifier les segments prioritaires (entreprises, relocation, institutions, sociétés locales)
• Structurer les offres commerciales (mid-term, long-term, comptes corporate)
• Participer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales

2. Développement commercial et ventes

• Prospecter et développer des comptes B2B stratégiques
• Mener les négociations commerciales et conclure les contrats cadres
• Assurer la qualité des engagements commerciaux (durée, volumes, faisabilité opérationnelle)
• Développer le repeat business et les relations long terme avec les clients clés

3. Pilotage de la performance commerciale

• Définir, suivre et analyser les KPI commerciaux : CA encaissé, nombre de nuits vendues, durée moyenne des séjours, taux de transformation, taux de récurrence
• Piloter le pipeline commercial via le CRM
• Mettre en place un reporting régulier à destination de la direction
• Être garant de l’atteinte des objectifs commerciaux

4. Structuration des outils et process

• Mettre en place et maintenir les outils commerciaux (CRM, pipeline, reporting)
• Définir les process clés : prospection, validation des offres, contractualisation, transmission aux équipes opérationnelles
• Être garant de la bonne utilisation des outils par l’équipe commerciale
• Être garant de la commercialisation en ligne ainsi que par les équipes à travers les différents canaux et le mapping correspondant

5. Leadership et gestion d’équipe

• Travailler en étroite collaboration avec : les équipes opérations (capacité, faisabilité, qualité), le marketing (supports commerciaux, positionnement), la finance / administration (facturation, encaissement)
• Assurer une transition fluide entre la vente et l’exécution opérationnelle
• Mettre en place un sales playbook et des supports de formation
• Organiser les rituels commerciaux (weekly sales, pipeline review)

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B (hospitalité, immobilier, services)
• Expérience en structuration ou pilotage d’une fonction commerciale
• Excellente capacité de négociation et vision long terme
• Très bonne maîtrise des chiffres, des KPI et des outils CRM
• Autonomie, leadership, esprit entrepreneurial
• Maîtrise du français et de l’anglais, l'allemand est un atout

Modalités pratiques

• Un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'une PME en pleine croissance
• Poste à temps plein
• Travail en autonomie et flexibilité, basé à Sion, avec déplacements en Suisse romande et en Europe
• Rattaché(e) au COO
• Rémunération composée d’un salaire fixe et d’une variable basée sur la performance commerciale globale
• Disposer d’un ordinateur ou d’une tablette
• Possibilité de télétravail
• 5 semaines de vacances
• Entrée en fonction au 1er avril ou à convenir

Ce cahier des charges est susceptible d'être modifié ou complété en fonction des besoins de l'entreprise et des évolutions du poste de Sales representative. La personne sélectionnée devra être flexible et capable de s'adapter aux changements organisationnels.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète avant le 1er mars 2026.