Directeur Commercial Global

À propos de cette offre

VOTRE MISSION

Professionnaliser la fonction commerciale, coacher et responsabiliser l'équipe, et mettre en œuvre un moteur de « Go-to-Market » robuste pour soutenir la croissance ambitieuse de Revizto.
Ce poste s'adresse à un leader chevronné, à la fois stratégique et opérationnel, doté d'une profonde expertise en SaaS et B2B, et d'une solide expérience dans le secteur AECO (Architecture, Ingénierie, Construction et Exploitation). Vous apportez un parcours solide, un leadership fort et la capacité de transformer la stratégie en action. Vous savez diriger avec à la fois bienveillance et rigueur.

VOS RESPONSABILITES

• Diriger, coacher et faire monter en compétence une organisation commerciale mondiale de 65 personnes, et superviser une équipe « Customer Success » mondiale de 26 personnes chargée de l'intégration (onboarding), de l'adoption et de la fidélisation.
• Évaluer et renforcer l'équipe existante ; coacher les hauts potentiels, fixer des standards d'excellence et garantir une responsabilisation claire (accountability) à tous les niveaux.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques commerciales : améliorer la gestion du pipeline, les prévisions de ventes (forecasting), la définition des objectifs, le reporting et la stratégie de closing.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour aligner la stratégie de revenus avec le Marketing, le Customer Success, le Produit et la Finance.
• Piloter l'expansion et l'acquisition : superviser à la fois les nouvelles affaires et les ventes additionnelles auprès de près de 1'000 clients internationaux.
• Mettre en place des systèmes évolutifs et une rigueur permettant d'assurer une performance prévisible et reproductible à l'échelle mondiale.
• Apporter une vision stratégique et une clarté opérationnelle à notre stratégie de « Go-to-Market » et à son exécution.
• Agir en tant que leader et coach : accompagner les directeurs commerciaux régionaux et les futurs leaders dans le développement d'équipes de vente solides et structurées.
• Participer activement à l'affinement de notre approche commerciale (sales motion), incluant le « land-and-expand » et les ventes Grands Comptes (Enterprise), sur des transactions allant de 50k$ à plus d'1M$.

VOTRE PROFIL

• 15+ années d'expérience dans des rôles de direction commerciale en SaaS B2B, incluant une expérience en tant que Directeur Commercial ou à un niveau similaire avec la responsabilité totale des revenus.
• Solide expérience dans le secteur AECO (Architecture, Ingénierie, Construction et Exploitation).
• Expérience avérée du passage à l'échelle (scaling), ayant fait progresser le chiffre d'affaires de ~40M$ à plus de 100M$, idéalement au sein d'une entreprise en forte croissance et privilégiant le travail à distance (« remote-first »).
• Expérience prouvée de la gestion des revenus et du développement commercial à travers les régions EMEA, Amériques et APAC.
• Compréhension approfondie des cycles de vente « Enterprise » (6 à 24 mois), des stratégies de « land-and-expand » et des modèles de « Go-to-Market » verticaux.
• Expertise en coaching, développement et structuration d'organisations commerciales durant les phases de croissance.
• À l'aise tant dans la conception stratégique que dans l'exécution ; vous savez être opérationnel tout en gardant une vision d'ensemble.
• Intelligence émotionnelle élevée, fort leadership et esprit collaboratif ; vous inspirez confiance et respect, et conduisez le changement avec les autres, et non contre eux.
• Anglais courant indispensable ; la maîtrise d'autres langues est un plus.
• Poste basé en Suisse, avec une disponibilité pour de fréquents déplacements internationaux.