Responsable de Canal

À propos de cette offre

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous innovons depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – toujours unis en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre, c’est faire partie d’une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.

Responsable des Canaux de Vente Europe & Reste du Monde (100%)

Le Responsable de Canal gère et développe le réseau international de partenaires de distribution de VAT en Europe et sur certains marchés internationaux, stimulant la croissance par des ventes indirectes tout en assurant une forte alignement avec la stratégie commerciale de l’entreprise..

Responsabilités

• Gestion des canaux de vente et développement stratégique de nos partenaires de distribution dans le monde entier
• Conduire le changement au sein du réseau de distribution en remettant en question le statu quo, en optimisant le paysage des partenaires et en guidant les partenaires à travers de nouveaux programmes, outils et processus de vente pour améliorer la performance
• Gérer les changements et mener les négociations avec les partenaires de canal
• Alignement transversal avec les unités commerciales de VAT pour assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie VAT dans les territoires des canaux
• Surveiller et améliorer les performances des partenaires en utilisant des KPI clairs et des revues d’affaires structurées
• Surveillance du marché en ce qui concerne les concurrents ainsi que les tendances techniques et commerciales
• Participation aux réunions de vente régulières et soutien actif dans la détermination de la planification des ventes à court et moyen terme
• Responsabilité des prévisions de vente pour les territoires de vos canaux et fournir une visibilité précise et basée sur les données des opportunités et des risques

Exigences

• 5 ans d’expérience en vente, de préférence dans l’industrie du vide ou dans des domaines connexes tels que le génie mécanique, les composants ou une industrie high-tech similaire
• 2 ans d’expérience dans la gestion des ventes indirectes via des partenaires de canal
• Conception et mise en œuvre de programmes d’incitation pour les partenaires de canaux de vente
• Gestion des ventes auprès de clients industriels et de recherche dans un environnement axé sur la technologie
• Antécédents prouvés de réalisation ou de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance dans un territoire multi-pays
• Résilience sous pression, avec de fortes compétences en priorisation et multitâche
• Solides compétences en collaboration transversale ; capable d’aligner plusieurs parties prenantes internes et externes
• Compétent pour diriger et influencer les partenaires externes
• Analytique et structuré, à l’aise avec la gestion du pipeline, des KPI et des prévisions pour piloter l’activité

• Excellente maîtrise de l’anglais parlé et écrit obligatoire
• La maîtrise de l’allemand ou d’autres langues est un avantage

• Disponibilité à voyager environ 30-40%

Notre engagement en faveur de l’inclusion, de l’équité et de l’égalité des chances

Nous croyons en des carrières significatives, un apprentissage continu et des chances égales pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidats de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de Conduite .