Responsable de l'Engagement des Comptes Stratégiques

L'opportunité

En tant que Responsable de l'Engagement Stratégique pour la fonction de Gestion des Comptes Globaux chez Hitachi Energy, votre responsabilité principale sera de piloter le développement d'un partenariat commercial stratégique avec les 100 principaux clients (Comptes) et leurs Chefs d'Équipe de Compte assignés. 

Vous serez évalué sur la pertinence de nos plans de comptes stratégiques par rapport aux objectifs commerciaux de nos clients et leur évolution continue à mesure que les objectifs commerciaux de nos 100 principaux clients évoluent.

Dans ce rôle, vous reporterez au Responsable Global de la Gestion des Comptes pour Hitachi Energy.

Nos leaders sont le moteur pour donner vie à l'inclusion et à la diversité de pensée et nous avons besoin que vous fassiez partie de notre parcours !

Comment vous ferez la différence

• Soutenir les Chefs d'Équipe de Compte dans la construction, la validation et le suivi des Objectifs Commerciaux Stratégiques et des Actions Stratégiques avec les clients et les parties prenantes internes

• Encourager le partage et la réutilisation des meilleures pratiques entre les comptes

• Rendre compte trimestriellement de l'engagement stratégique agrégé aux Unités Commerciales, aux responsables de segment, aux régions commerciales et aux pays

• Veiller à ce que les Actions Stratégiques soient connectées et contribuent aux Plans Stratégiques des Pays

• Aligner et coordonner les actions des 100 principaux comptes avec les équipes de direction de la gestion des comptes dans les régions

• Soutenir les Chefs d'Équipe des 100 principaux comptes et les parties prenantes dans l'établissement et le maintien d'une relation solide à des niveaux supérieurs avec les clients clés, les décideurs politiques et autres décideurs

Votre parcours

• Au moins 10 ans d'expérience en gestion stratégique de comptes, conseil en affaires ou dans des rôles seniors en contact avec la clientèle dans les secteurs de l'énergie, des infrastructures ou secteurs connexes.

• Expérience démontrée dans la gestion de comptes clients importants et complexes dans les secteurs de l'énergie ou des infrastructures connexes

• Expérience avérée dans l'engagement stratégique international avec des dirigeants d'entreprise seniors

• Confiance dans l'opération au sein de réseaux industriels et politiques complexes, avec une forte capacité à influencer, connecter et animer un dialogue stratégique

• Passionné par l'aide au développement des autres, avec la capacité de coacher, guider et élever les capacités stratégiques des équipes de compte

• Forte appétence pour le partage des connaissances, la collaboration et l'alignement interfonctionnel

• Communicateur agile, axé sur les relations, capable d'influencer des parties prenantes diverses à différents niveaux

Plus à propos de nous

Nous sommes fiers d'offrir une gamme holistique d'avantages compétitifs pour soutenir votre bien-être financier, physique et mental ainsi que votre développement personnel. Nous voulons que vous vous épanouissiez véritablement avec nous, au travail comme en dehors.