Spécialiste des ventes – Allergie / Neuro (h/f/d) 80-100%

À propos de cette offre

Façonnez l'avenir du diagnostic – rejoignez notre équipe !

BÜHLMANN Laboratories AG est une entreprise internationale en pleine croissance dans le domaine des sciences de la vie, dont le siège est à Schönenbuch, près de Bâle, en Suisse. Avec près de 50 ans d'expérience dans le diagnostic in vitro (DIV), nous développons, fabriquons et distribuons des solutions diagnostiques innovantes, reconnues et utilisées par des hôpitaux et des laboratoires du monde entier.

Le représentant commercial des laboratoires Buhlmann est responsable de la gestion et de l'expansion des activités dans les pays cibles, de la gestion des comptes, de l'amélioration des relations clients, de l'amélioration de la rentabilité des comptes, de la gestion du service de première ligne, ainsi que de l'identification de nouvelles opportunités pour accroître les parts de marché de Buhlmann.

Votre rôle – Ventes. International. Impactant.

• Responsabilité totale du chiffre d'affaires des ventes dans le pays (France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni), y compris la prévision et l'atteinte des objectifs
• Agir en tant que partenaire de confiance et conseiller principal de Buhlmann auprès des clients
• Gérer et développer leurs comptes, y compris des activités clés telles que la gestion stratégique des comptes et le processus de mise en œuvre post-vente
• Construire le pipeline d'opportunités et stimuler l'acquisition de nouveaux clients
• Ciblage et soutien aux ventes pour l'expansion des nouveaux produits et menus
• Préparer et exécuter des revues régulières des affaires clients
• Gérer les renouvellements de routine des comptes de base et négocier des contrats à long terme
• Fournir un support de service de première ligne ainsi qu'une formation et un coaching continus aux clients
• Superviser l'avancement de l'équipe de mise en œuvre interfonctionnelle (post-vente) avec le chef de projet
• Le succès est mesuré par la performance du niveau de service, la rentabilité, la satisfaction client (NPS), les taux de renouvellement des contrats et le chiffre d'affaires géré

Votre profil – Motivé. Orienté client. Communicatif.

• Diplôme de licence ou expérience équivalente requis (biomédical, électrique, mécanique, technologie médicale ou commercial de préférence)
• 5 à 7 ans d'expérience dans l'industrie du diagnostic avec un solide parcours en gestion de comptes et de territoires, développement des relations clients et croissance de la rentabilité
• Expérience avérée dans un poste similaire, soutenue par des références de la direction et des clients
• Engagement réussi avec les clients, en particulier la direction commerciale et les parties prenantes clés
• Excellente connaissance des produits et de l'industrie avec une forte compréhension de la dynamique client et des parties prenantes clés
• Solides compétences en vente, en création de relations et excellente communication
• Orientation stratégique à long terme sur la comptabilité
• Maîtrise de la langue locale et de l'anglais, des langues supplémentaires sont un atout
• Disponibilité à voyager fréquemment (60 % d'activité de déplacement)

Ce que nous offrons

• Un rôle clé avec une grande visibilité et un impact direct sur les relations clients internationales
• Travailler dans une entreprise innovante en forte croissance avec une culture collaborative et une hiérarchie plate
• Prise de décision rapide, marge d'initiative et horaires de travail flexibles
• Un environnement de travail moderne avec des avantages attractifs

Êtes-vous prêt à porter votre compte clé au niveau supérieur ?

Alors nous attendons votre candidature avec impatience !

Veuillez envoyer vos documents complets à :
career@buhlmannlabs.ch
Les candidatures directes sont préférées. Pas d'agences, s'il vous plaît.

BÜHLMANN Laboratories AG
À l'attention des ressources humaines
Baselstrasse 55
CH-4124 Schönenbuch