Responsable du Développement de l'Écosystème, SAP SCM

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Ce que vous construirez :

En tant que Responsable du Développement de l'Écosystème (EDM) chez SAP pour SAP Supply Chain Management (SCM), vous piloterez les stratégies de développement de l'écosystème, agissant en tant que conseiller de confiance et leader d'opinion pour nos partenaires. Votre rôle sera essentiel pour orienter les investissements des partenaires dans les solutions SAP, y compris SCM, Data, Business Technology Platform et Intelligence Artificielle (IA). Vous utiliserez votre expertise pour favoriser les relations et influencer les partenaires afin d'améliorer leurs stratégies de vente, projets de co-innovation et approches de mise en œuvre. De plus, vous assurerez une coordination fluide avec les équipes de comptes SAP et le réseau mondial plus large des partenaires.

Ce poste relève directement du Responsable Régional de l'Équipe de Développement de l'Écosystème MEE PES, mais est axé sur l'Unité de Marché (GER, CEE, CH) dans son périmètre. Plus précisément, il servira principalement à soutenir les responsables de la ligne métier SCM et les PBM et CPO de l'Unité de Marché.

Responsabilités clés :

Être le Connecteur Stratégique & Innovateur :

• Cultiver et maintenir des relations stratégiques profondes avec les contacts clés SAP SCM du côté partenaire et être la personne la mieux connectée dans l'organisation du partenaire pour maximiser les résultats de la ligne métier.
• Maintenir une cartographie des relations, incluant une vue claire de toutes les parties prenantes pertinentes et de leur perspective actuelle sur SAP (par exemple détracteur, promoteur, neutre) pour assurer transparence, alignement et collaboration efficace avec la direction SAP SCM (par exemple CRO et autres).

Conduire les Initiatives Stratégiques & la Planification Commerciale Conjointe :

• Élaborer un plan d'affaires annuel conjoint spécifique pour SAP SCM pour tous les partenaires clés, avec des objectifs clairement formulés et un plan d'exécution.
• Chaque plan s'intégrera aux objectifs commerciaux globaux de SAP et inclura des accords conjoints sur, par exemple, le pipeline et les réservations, les industries et comptes cibles, l'expérience solution, les initiatives conjointes de mise sur le marché, l'innovation conjointe (par exemple nouveaux cas d'utilisation IA ou Insight Apps), les événements conjoints, la stratégie de contenu conjointe (par exemple livres blancs, blogs, etc.) et le leadership éclairé conjoint.

Moteur d'Exécution & Favoriser le Développement de l'Écosystème :

• Conduire activement l'exécution du plan d'affaires, en menant des appels de développement commercial continus, en traitant les problèmes de manière constructive et productive (par exemple partenaire recommandant des solutions concurrentes dans des industries alignées conjointement), en naviguant dans l'organisation partenaire et SAP pour mobiliser les bonnes personnes sur les initiatives les plus importantes, en assurant la responsabilité, etc.
• Collaborer avec l'équipe de direction régionale SCM et les responsables des ventes SCM locaux, les gestionnaires d'affaires partenaires MU pour exécuter les plans d'affaires partenaires, promouvoir l'investissement dans les solutions Cloud de SAP et accélérer les efforts de génération de demande.
• Soutenir la préparation des partenaires tout au long du cycle de vie client, en agissant en tant que conseiller de confiance lors des activités avant-vente et après-vente.
• Conduire la transformation des partenaires, en facilitant les programmes de formation pour développer les pratiques et capacités de livraison cloud des partenaires.
• Assurer des résultats clients réussis avec des mises en production fluides et de haute qualité, en priorisant l'excellence de la mise en œuvre par les partenaires et la satisfaction client. Promouvoir les Success Stories.

Gérer le pipeline indirect CQ+1 et connecter les partenaires aux vendeurs SCM :

• Assurer la couverture du pipeline indirect pour la zone de solution SCM à travers les segments clients (Enterprise, Corporate et Partner Driven Territory) en conduisant et soutenant la génération de demande partenaire (par exemple co-campagnes) mais aussi par des activités et engagements de construction de pipeline propres.
• Connecter les équipes de comptes SAP aux équipes pertinentes de comptes / industries / technologies du côté partenaire pour assurer le succès dans les affaires clés du pipeline.
• Permettre aux équipes de comptes SAP et aux partenaires de collaborer efficacement, en assurant un accent mutuel sur la valeur unique et les avantages des solutions SAP.
• Travailler étroitement avec le réseau partenaire pour identifier et co-développer de nouvelles opportunités commerciales, élargissant notre pipeline stratégique partagé pour une croissance et un succès mutuels.

Ce que vous apporterez :

• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial, conseil en solutions, ventes / avant-ventes ou gestion de partenaires, avec plus de 3 à 5 ans d'expertise spécialisée en gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM), une connaissance / expérience en intelligence artificielle sera un plus.
• Capacité à travailler de manière autonome avec un fort esprit orienté résultats, en priorisant efficacement les activités selon leur impact et leur potentiel pour maximiser les résultats.
• Solides compétences en réseautage avec les parties prenantes spécifiques à la zone de solution et un historique prouvé de partenariats réussis.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais.
• Une passion pour la collaboration inter-organisationnelle et la capacité à coordonner des parties prenantes diverses pour nourrir et faire progresser les relations partenaires.

Où vous appartiendrez :

En tant que membre de l'organisation Partner Ecosystem Success de SAP, vous ferez partie du pilier Partner Business Growth, qui se concentre sur l'amélioration de l'expertise métier et de l'investissement avec les partenaires, assurant l'excellence de la livraison et faisant évoluer le programme PartnerEdge de SAP en accord avec les objectifs stratégiques. Vous collaborerez avec les équipes de la zone de solution en Customer Success, Product Engineering, ainsi qu'avec les équipes partenaires globales et régionales pour stimuler l'innovation et la croissance.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats en situation de handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour l'utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 448966 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Avant-ventes, Cloud, Responsable Supply Chain, ERP, SAP, Ventes, Technologie, Opérations

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058