Responsable des partenariats 80%-100%
ETH Zürich
Zurich
Infos sur l'emploi
- Date de publication :29 octobre 2025
- Taux d'activité :80 – 100%
- Lieu de travail :Zurich
Responsable des partenariats
80%-100%, Zurich, contrat à durée déterminée
Le Centre d'IA de l'ETH est l'un des plus grands centres universitaires au monde pour l'intelligence artificielle, avec plus de 110 professeurs issus des 16 départements de l'ETH Zurich et plus de 1400 doctorants et post-doctorants. Notre objectif est d'amplifier le potentiel humain en favorisant des idées révolutionnaires grâce à la recherche interdisciplinaire en IA et en facilitant le passage de la science à la société. Nous nous efforçons de repousser les limites de la recherche en IA, de stimuler l'innovation et de mener des projets à fort impact. En tant que Responsable des partenariats, vous aurez l'opportunité unique de travailler à la pointe de la recherche en IA et des applications industrielles, à l'intersection entre le monde académique et l'industrie.
Ce poste est prévu pour une durée de 6 mois, avec possibilité de prolongation. Début dès que possible, de préférence avant le 1er décembre.
Contexte du projet
Nous recherchons une personne très motivée et dynamique pour rejoindre notre équipe industrie pour une période de 6 mois (remplacement intérimaire pour congé maternité). En tant que Responsable des partenariats, vous piloterez les activités de vente et de sensibilisation du Centre d'IA de l'ETH afin d'acquérir de nouveaux partenaires industriels pour l'Institut national suisse d'IA (SNAI) en étroite collaboration avec le Centre d'IA de l'EPFL. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe du Centre d'IA de l'ETH et les membres du corps professoral, ainsi qu'avec les membres corporatifs pour identifier et créer des opportunités d'engagement mutuellement bénéfiques, assurer la satisfaction et la croissance de la base de membres industriels du SNAI et du Centre d'IA de l'ETH.
Vous gérerez des comptes clients sélectionnés et des prospects et serez responsable de la fidélisation de la clientèle existante. Vous jouerez ainsi un rôle central dans le développement et l'expansion de notre écosystème de membres corporatifs et devrez atteindre les objectifs de vente. Votre rôle est crucial pour guider les clients corporatifs vers leurs objectifs, présenter nos offres et les aider à exploiter des technologies de pointe pour rester en avance.
Description du poste
- Prendre la pleine responsabilité de l'ensemble du cycle de vente (incluant stratégie, objectifs, identification des opportunités, etc.) pour les prospects entrants et sortants liés à toutes les activités de sensibilisation et de vente pour le SNAI.
- Concevoir et mettre en œuvre des formats de vente permettant à plusieurs prospects de s'engager simultanément avec les offres du SNAI (événements thématiques, démonstrations et approfondissements des offres du SNAI) afin d'optimiser et de développer la base de partenariats et d'adhésion.
- Gérer les comptes, être le point de contact unique et le connecteur pour les membres et faciliter leur engagement avec l'ETH, l'EPFL et la communauté suisse de l'IA. Utiliser les outils CRM, en assurant des mises à jour régulières et une documentation précise.
- Travailler en étroite collaboration, former et développer les compétences des membres juniors de l'équipe industrie et entrepreneuriat.
- Assurer l'achèvement des tâches, respecter les délais et communiquer de manière proactive et s'aligner avec les parties prenantes du Centre d'IA de l'ETH, de la Fondation ETH, du Centre d'IA de l'EPFL, etc.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes du Centre d'IA de l'ETH sur des initiatives stratégiques clés et des événements, tels que l'AI House à Davos, le Zurich AI Festival et le AI+X Summit.
Profil
- Capacité avérée à gérer un pipeline de ventes et un portefeuille clients, à prioriser en fonction des objectifs commerciaux et à utiliser des systèmes CRM
- Expérience en vente, négociation, gestion de contrats et développement de relations pour conclure avec succès et efficacité de nouveaux partenariats
- Connaissance approfondie des tendances en IA dans l'industrie et le milieu académique ; fort intérêt à développer davantage ces connaissances
- Plus de 3 ans d'expérience dans un rôle similaire avec un historique de succès
- Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, écrite et orale, capables d'établir un bon rapport avec les partenaires corporatifs, les chercheurs et autres parties prenantes clés.
- Compétences en gestion de projets multi-parties prenantes avec une forte motivation à créer des situations gagnant-gagnant
- Esprit entrepreneurial et sens opérationnel avec la capacité de penser de manière créative et stratégique pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et de collaboration avec les partenaires industriels.
- Diplôme universitaire (bachelor ou master) dans un domaine pertinent ; les diplômes dans les domaines techniques (informatique, mathématiques, physique, ingénierie, etc.) sont un plus
- Maîtrise de l'anglais et de l'allemand ; le français est un plus.
- Réseau existant et contacts de haut niveau au sein de l'écosystème corporatif suisse sont un atout majeur.
Si vous êtes une personne très motivée, passionnée par l'IA et désireuse d'avoir un impact significatif dans un domaine en rapide évolution, nous serions ravis de vous entendre. Rejoignez notre équipe au Centre d'IA de l'ETH et faites partie d'un environnement collaboratif et innovant dédié à l'avancement de la recherche et de la technologie en IA.
Lieu de travail
Lieu de travail
Nous offrons
- Votre travail avec impact : Faites partie de l'ETH Zurich, qui soutient non seulement votre développement professionnel, mais contribue également activement à un changement positif dans la société
- Vous pouvez vous attendre à de nombreux avantages , tels que des abonnements aux transports publics et du covoiturage, une large gamme de sports proposés par l' ASVZ , la garde d'enfants et des avantages de retraite attractifs
Nous valorisons la diversité et la durabilité
Curieux ? Nous aussi.
Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature en ligne avec les documents suivants :
- Votre CV
- Lettre de motivation
- Références
Veuillez noter que nous ne contacterons que les candidats présélectionnés pour des entretiens et que nous n'acceptons que les candidatures soumises via notre portail de candidature en ligne. Les candidatures par e-mail ou courrier postal ne seront pas prises en compte.
Pour plus d'informations sur le Centre d'IA de l'ETH, veuillez consulter notre site web . Les questions concernant le poste doivent être adressées à Mme Corine Thommen, email corine.thommen@ai.ethz.ch (pas de candidatures).
Nous tenons à souligner que la présélection est effectuée par les recruteurs responsables et non par intelligence artificielle.
Pour les services de recrutement, les CGV de l'ETH Zurich s'appliquent.
