Kohlberg & Partner GmbH
Bellach
9 hours ago
Leiter:in Vertrieb / Head of Sales (GL)
- 19 May 2026
- 100%
- Permanent position
- German (Fluent), French (Fluent), English (Fluent)
- Bellach
About the job
Unsere Mandantin, die Carrosserie Hess AG, ist ein traditionsreiches Schweizer Familienunternehmen mit Sitz in Bellach. Sie ist aktiv im Vertrieb, in der Entwicklung, Herstellung und im Service von leistungsfähigen Bussen und eBus-Systemen für den öffentlichen Verkehr. Sie verfügt heute über zahlreiche Standorte im In- und Ausland mit rund 1'300 Mitarbeitenden. Mit technologischer Innovationskraft, nachhaltigen Mobilitätslösungen und einer grossen Kundenorientierung im wachsenden Bereich der Elektromobilität prägt HESS die Zukunft des urbanen Verkehrs. Täglich bringen HESS-Fahrzeuge hunderttausende Fahrgäste in zahlreichen Städten und Metropolen zuverlässig an ihr Ziel.
Vor dem Hintergrund der dynamischen Unternehmensentwicklung und zur weiteren Professionalisierung der Marktbearbeitung suchen wir exklusiv für unsere Kundin eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit.
Ihr Fokus liegt auf dem Ausbau der Marktposition, der Professionalisierung der Vertriebsstrukturen sowie der konsequenten Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Umfeld öffentlicher Verkehrsbetriebe und Behörden. Dabei bewegen Sie sich sicher auf Entscheiderebene und bauen nachhaltige, langfristige Kundenbeziehungen auf.
Mit Ihrem strategischen Blick treiben Sie insbesondere das Wachstum im Bereich Elektrobussysteme voran und positionieren innovative Mobilitätslösungen erfolgreich im nationalen und internationalen Umfeld. Als Mitglied der Geschäftsleitung verbinden Sie unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und gestalten die Zukunft des Unternehmens aktiv mit.
Gestalten Sie aktiv mit:
Vor dem Hintergrund der dynamischen Unternehmensentwicklung und zur weiteren Professionalisierung der Marktbearbeitung suchen wir exklusiv für unsere Kundin eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit.
Leiter:in Vertrieb / Head of Sales (GL)
In dieser Schlüsselrolle berichten Sie direkt an den CEO und übernehmen die Gesamtverantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb. Sie führen die Bereiche Sales, Key Account Management, Verkaufsinnendienst, Business Development, Government Affairs & Financing und Vertragsmanagement gestalten den weiteren Ausbau sowie die kommerzielle Weiterentwicklung der Organisation massgeblich mit.Ihr Fokus liegt auf dem Ausbau der Marktposition, der Professionalisierung der Vertriebsstrukturen sowie der konsequenten Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Umfeld öffentlicher Verkehrsbetriebe und Behörden. Dabei bewegen Sie sich sicher auf Entscheiderebene und bauen nachhaltige, langfristige Kundenbeziehungen auf.
Mit Ihrem strategischen Blick treiben Sie insbesondere das Wachstum im Bereich Elektrobussysteme voran und positionieren innovative Mobilitätslösungen erfolgreich im nationalen und internationalen Umfeld. Als Mitglied der Geschäftsleitung verbinden Sie unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und gestalten die Zukunft des Unternehmens aktiv mit.
Gestalten Sie aktiv mit:
- Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertrieb inklusive Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation sowie Umsatz-, Markt- und Ergebnisverantwortung.
- Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Vertriebsstrategien für alle Märkte.
- Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie als Mitglied der Geschäftsleitung.
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung nachhaltiger Key-Account- und Stakeholder-Beziehungen auf Entscheiderebene im nationalen und internationalen Umfeld.
- Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Marktgebiete im Rahmen des Business Developments.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen im Bereich Government Affairs sowie Mitwirkung bei Finanzierungs- und Förderthemen im öffentlichen Verkehrssektor.
- Steuerung und Begleitung komplexer nationaler und internationaler Ausschreibungs- und Angebotsprozesse inklusive Vertragsmanagement.
- Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit nationaler und internationaler Ausrichtung.
- Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Service sowie Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Behörden.
- Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (HF/FH/Uni) oder gleichwertige Qualifikation; idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung in Vertrieb, Management oder Unternehmensführung.
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte, Systeme oder Investitionsgüter mit nachweisbaren Erfolgen in der strategischen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen sowie im Aufbau nachhaltiger Key-Account- und Stakeholder-Beziehungen auf Entscheiderebene im internationalen Umfeld.
- Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung anspruchsvoller Angebots- und Ausschreibungsprozesse; Erfahrung im öffentlichen Beschaffungswesen und im Umgang mit Behörden von Vorteil.
- Technische Affinität und gutes Verständnis für industrielle Produkte, Systemlösungen und projektorientierte Geschäftsmodelle, idealerweise im Umfeld Mobilität, Infrastruktur oder Anlagenbau.
- Unternehmerisches Denken, strategische und analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Executive-Level.
- Hohe Sozialkompetenz, modernes Leadership-Verständnis sowie interkulturelles Feingefühl im Umgang mit internationalen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Französisch- und Englischkenntnisse (mind. B2/C1); Italienisch von Vorteil.
- Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die strategische und kommerzielle Unternehmensentwicklung.
- Mitglied der Geschäftsleitung mit grossem unternehmerischem Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum.
- Möglichkeit, ein traditionsreiches Schweizer Familienunternehmen aktiv in die nächste Phase zu führen.
- Zentrale Rolle in einem dynamischen, internationalen Umfeld im Wachstumsmarkt urbane Elektromobilität.
- Hoher Gestaltungsspielraum mit viel Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
- Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket mit langfristiger Perspektive.
- Unterstützung der persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung auf Führungsebene.
Kohlberg & Partner GmbH
Frau Sandra Tinner-Derungs
Löwenstrasse 30
Zürich
043 888 70 88
Frau Sandra Tinner-Derungs
Löwenstrasse 30
Zürich
043 888 70 88
