Conseiller de vente externe ( Business développer ) Architectes, MO, Investisseurs, Influenceurs et décideurs

. Responsabilités/compétences :

• Le Business développer influence activement les architectes, MO, investisseurs et décideurs et met tout en œuvre, en fonction des projets pour réduire au minimum, le risque de substitution des produits Boissec par des produits concurrents.

• Influence et contrôle active des textes d'appel d'offres afin de maximiser nos chances de succès
• Définir les prix selon les directives
• Mise à jour régulière du statut des projets
• Sécurisation des carnets de commandes par projet et conversion en entrées de commandes par projet grâce à une présence constante et professionnelle, ainsi qu'à la collaboration et à la coordination avec les clients directs Boissec ( poseurs de sols, paysagistes, meunuisiers etc.)

• Visites ciblées des chantiers, suivi de l'exécution et échange d'informations (par exemple, dates, délais de livraison et disponibilités) avec les clients

• Collaboration avec les show-rooms

• Administration du système contenant les informations importantes relatives aux relations clients, gestion rapide, régulière et efficace des données dans le système CRM

c) Critères de performance et indicateurs :

• Ventes, chiffre d'affaires et marge
• Rapports CRM
• Visites clients (hebdomadaires)

3. Autres tâches :

• Tâches spécifiques et projets selon les exigences du supérieur hiérarchique.

4. Exigences du poste :

• Formation dans le domaine de la vente
• Expérience dans une fonction commerciale dans le secteur des revêtements de sol/ Aménagements extérieurs / menuiserie ou de la construction
• Très bonne connaissance du tissu économique régional et compréhension approfondie du secteur
• Maîtrise des logiciels informatiques de base ainsi que CRM

5. Compétences :

• Traite les autres avec respect et estime
• Convainc par son exemple et sa loyauté
• Comprend les besoins des clients et est prêt à relever des défis
• Prend les réclamations des clients au sérieux et veille à un service rapide et efficace
• Reconnaît ses propres erreurs et les assume
• Accepte et convient d'objectifs ambitieux