Employé Commercial Terrain 100% (h/f/d)

Quelle est ma fonction ?

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente définis dans la zone de vente attribuée (Berne / Bâle / Valais) par une approche stratégique du marché

• Acquisition systématique de nouveaux clients par l’identification des potentiels et l’établissement de relations commerciales durables

• Accompagnement axé sur la vente et développement continu du portefeuille clients existant dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires

• Conseil technique aux clients sur les produits, applications et solutions techniques

• Soutien technique dans le choix des produits, la mise en œuvre et l’optimisation des solutions chez le client sur site

• Réalisation de présentations produits, démonstrations et formations chez le client

• Veille du marché et analyse de la concurrence dans la zone attribuée ainsi que retour des tendances du marché à la direction

• Participation à des salons professionnels, événements clients et manifestations sectorielles pour entretenir le réseau

• Planification et organisation autonome des visites clients ainsi qu’une planification efficace des tournées dans la zone de vente

Qu’est-ce qu’il me faut pour réussir ?

• Formation technique de base achevée dans le domaine de la construction, mécanique, génie mécanique ou domaine technique comparable, complétée par une formation commerciale ou une qualification supplémentaire en vente

• Expérience avérée de plusieurs années dans la vente terrain, idéalement dans l’industrie des fournisseurs de machines, le commerce technique ou dans des domaines B2B similaires

• Solide compréhension technique des produits industriels, applications et solutions ainsi que la capacité à transmettre des contextes techniques complexes de manière adaptée au client

• Orientation client prononcée avec la capacité de reconnaître, comprendre les besoins des clients et les traduire en solutions appropriées

• Esprit entrepreneurial avec une grande initiative personnelle, autonomie et sens des responsabilités pour la zone de vente attribuée

• Excellentes compétences en communication en allemand (niveau négociation), à l’oral comme à l’écrit, d’autres langues sont un atout

• Compétences de négociation convaincantes et présentation professionnelle à tous les niveaux hiérarchiques chez le client

• Orientation marquée vers la conclusion avec des succès avérés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente

Quels sont mes avantages ?

• Environnement de travail passionnant et dynamique avec des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts

• Conditions d’emploi attractives dans une entreprise suisse traditionnelle et établie

• Outils de travail modernes et efficaces ainsi que des outils informatiques avancés et systèmes CRM

• Véhicule de société pour usage privé

• Gestion autonome et entrepreneuriale du territoire de marché

• Développement continu par des formations sur les produits et techniques de vente

• Entreprise stable et tournée vers l’avenir avec une perspective à long terme

Qu’est-ce qui distingue l’entreprise ?

En tant qu’entreprise suisse traditionnelle et établie, cet employeur possède des décennies d’expérience dans la recherche, le développement et la fabrication pour l’usage industriel. Des clients issus de divers secteurs industriels sont approvisionnés avec succès et convaincus par des solutions innovantes, des standards de qualité élevés ainsi qu’un service fiable. En tant que partenaire compétent de l’industrie des machines et des fournisseurs, l’expertise technique est associée à une pensée orientée client. Les collaborateurs bénéficient d’un environnement de travail stable et tourné vers l’avenir avec des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts.

Langues
Allemand : C1 - Niveau négociation
Anglais : B1 - Intermédiaire / Bon

Lieu de travail
Berne

Numéro de référence
VA-P3Y-YLT