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Key Account Manager - Oncologie -
24.05.2019 | Employé | 100%

Région : Suisse Romande, Tessin et la région de Berne, Soleure et Olten

Le poste

• Le titulaire (h/f) du poste s'engage, au sein de la Business Unit Oncologie, à la mise en œuvre de toutes les activités terrain dédiées à la vente afin d'établir la société Suisse comme un partenaire connu et reconnu en oncologie.

Key Account Manager - Oncologie -

Responsabilités:
Ventes- Ciblage
• Créer, développer et entretenir le réseau des comptes : oncologues, et autre spécialiste pouvant initier ou renouveler les prescriptions.
• Engager et accroitre les ventes des produits en oncologie sur le territoire défini.
• Obtenir, entretenir et maintenir l'accès à la cible définie selon la stratégie.
• Analyser et suivre en permanence le marché et ses produits.
• Remonter les feedbacks réguliers, les besoins.
•Rédiger et délivrer le rapport des ventes mensuel.
• Produire présenter, exécuter et suivre le TAP (Territory Action Plan).
• Codification, personnalisation, follow-up du CRM.
• Le titulaire du poste assure avec son activité la réalisation des ventes sur son territoire en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente dans sa région.

Activité autre que visite
• Initier, organiser et participer pro-activement aux manifestations médicales.
• Être l'interlocuteur de choix de la cible.
• Rôle de formation produit.
• Faciliter l'accès des collaborateurs de la BU Oncology ou tout autre salarié auprès de ces cibles.
• Participer activement aux congrès nationaux et internationaux.
• Remonter les informations utiles dans un but d'améliorer la performance des produits.
• Veille concurrentielle : recueillir pro-activement les informations concurrentielles.
• Collaborer avec le marketing et le médical pour mettre en place de projets en lien avec l'activité de la BU Participer activement aux réunions mensuelles et séminaires.
• Tout ceci dans le respect des SOP internes, de la réglementation locale en vigueur.

Profil:
• Formation médicale ou paramédicale, certificat SHQA appréciée et expérience acquise en tant que délégué médical hospitalier en Suisse
• Des connaissances en oncologie ou du réseau des médecins oncologues sont un plus.
• Connaissance du système de santé Suisse hospitalier.
• Personnalité dynamique, axée vente et engagement.
• Personnalité positive, à la recherche de solutions.
• Exigences linguistiques : Français comme première langue ; allemand niveau C1 ; l'anglais est un atout.

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