Responsable de Compte Stratégique Global (Semi-conducteurs)

À propos du groupe VAT

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions de vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation - toujours en travaillant ensemble en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre signifie faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.

Dans ce rôle, vous gérez tous les aspects du compte global, y compris la stratégie de compte et les tactiques nécessaires pour atteindre les objectifs du plan d'affaires, tels que l'augmentation de la valeur du portefeuille et le développement de stratégies de rentabilité. Avec vos collègues internationaux, techniques et commerciaux, issus d'équipes transversales dans l'organisation matricielle, vous pilotez le portefeuille de produits tout au long du cycle de vie du produit, y compris l'introduction sur le marché, les activités d'amélioration continue, les programmes de rentabilité, le support à la relocalisation des produits et le remplacement des produits.

Le Responsable de Compte Stratégique Global pour les grands OEM de semi-conducteurs conduit la stratégie commerciale et veille à ce que l'exécution soit alignée sur les préférences et processus clients.

Vos principales tâches

• Développer la stratégie de croissance du compte global basée sur l'intelligence de marché et concurrentielle
• Élaborer le plan d'affaires du compte global en identifiant les opportunités commerciales et en dirigeant les initiatives marketing
• Diriger une équipe internationale et diversifiée dans l'organisation matricielle globale
• Développer des propositions de valeur et anticiper les exigences futures du marché
• Définir les objectifs de vente pour le compte global
• Fournir des prévisions de vente et assurer des ajustements en temps utile pour atteindre les objectifs
• Maintenir le tableau de bord KPI du compte global et en assurer le reporting
• Rapporter les progrès des projets de développement technologique et produit

Votre profil

• Expérience internationale en affaires et capacité à gérer des projets technologiques de pointe dans une organisation globale pour un client mondial
• Solide expérience en marketing produit et technique, avec une expérience professionnelle dans une entreprise fournissant des solutions techniques et une expérience sur les marchés B2B
• Une expérience dans le marché des semi-conducteurs est un atout
• Esprit très analytique et orienté solution
• Fortes compétences en leadership et communication, avec la capacité d'influencer sans autorité, de démontrer de la passion et de placer les besoins du client au centre de la stratégie commerciale
• Capacité à s'adapter rapidement à de nouvelles circonstances, avec de bonnes compétences décisionnelles et un fort sens commercial
• Capacité à créer des rapports structurés et adaptés aux destinataires
• Flexibilité pour les déplacements professionnels internationaux
• Maîtrise courante de l'anglais des affaires, écrit et parlé
• Les candidats titulaires d'un Master en ingénierie ou en sciences seront préférés