Cadre Commercial Senior Solutions (h/f/d) SAP SuccessFactors HCM

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

En tant que Cadre Commercial Senior Solutions pour SAP SuccessFactors HCM, vous serez un moteur de croissance entrepreneurial au sein de notre organisation commerciale. Vous gagnerez de nouveaux clients, développerez les comptes existants et positionnerez des solutions RH innovantes répondant à des défis stratégiques d'entreprise. En tirant parti d'une expertise approfondie en SIRH et de la connaissance du portefeuille SAP plus large, vous identifierez des opportunités dans les espaces blancs, créerez des propositions de valeur convaincantes et dirigerez des cycles de vente complexes pour conclure des accords transformateurs qui accélèrent notre présence sur le marché et le succès à long terme des clients.

Ce que vous ferez

• Prendre en charge les actions de vente spécifiques à la solution en collaboration avec l'équipe de compte de bout en bout : générer la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités à forte valeur.
• Développer des plans d'opportunité personnalisés et formuler des propositions de valeur claires et mesurables pour SAP SuccessFactors HCM.
• Réaliser des analyses d'espaces blancs pour découvrir le potentiel de croissance et prioriser systématiquement les cibles.
• Conduire les migrations vers le cloud, les renouvellements, les expansions et les actions de montée en gamme sur les comptes nouveaux et existants.
• Établir et gérer des relations au niveau de la solution/centre d'achat avec les DRH et les responsables RH.
• Appliquer une connaissance approfondie des modèles commerciaux, des processus RH et des besoins organisationnels pour aligner les solutions sur la stratégie client.
• Surveiller le paysage concurrentiel et les facteurs de valeur du marché pour affiner le positionnement.
• Mobiliser les experts SAP, les ressources sectorielles et l'écosystème de partenaires pour fournir des solutions intégrées centrées sur le client.
• Encourager l'engagement des clients dans les communautés, programmes et événements SAP pour renforcer l'adoption et la valeur à long terme.

Ce que vous apportez

• Succès démontré dans la vente de logiciels d'application d'entreprise, idéalement en HCM, avec un historique de dépassement des quotas.
• Plus de 6 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier / solutions informatiques ; expérience avec des transactions grandes et complexes.
• Excellentes compétences en communication et présentation en anglais et allemand ; le français est un atout.
• Compréhension approfondie des solutions SIRH et des innovations RH actuelles.
• Bonne connaissance du portefeuille SAP et de la manière dont ses solutions permettent des résultats commerciaux de bout en bout.
• Relations établies avec les équipes de compte, les DRH et les parties prenantes RH senior.
• Solides compétences en négociation et en contractualisation ; capacité prouvée à conduire les renouvellements, expansions et contrats basés sur l'abonnement.
• Familiarité avec les facteurs financiers, la dynamique concurrentielle et les considérations réglementaires affectant les systèmes RH.
• Expérience de collaboration avec les équipes de gestion produit/solution et marketing est un plus.

Rencontrez l'équipe

Rejoignez notre équipe commerciale basée à Zurich—un groupe motivé et performant dédié à la transformation du monde du travail. Nous réunissons une expertise expérimentée et des perspectives nouvelles pour servir des clients à travers la Suisse, allant des petites et moyennes entreprises locales aux grandes corporations. Ici, vous collaborerez étroitement avec vos collègues, célébrerez les succès partagés et contribuerez à façonner l'avenir des ressources humaines pour les organisations nationales.

Pourquoi nous rejoindre

Permettez aux organisations de libérer tout le potentiel de leur personnel et d'avoir un impact significatif. Si vous êtes motivé, stratégique et passionné par la révolution des RH, vous trouverez un environnement nourrissant et les ressources nécessaires à votre réussite. Ensemble, embarquons dans une mission pour transformer l'avenir du travail pour le mieux !

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'application métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries mondiales, des personnes ou des plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur des valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 445097 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : ERP, Conformité, SAP, Gestion des ventes, Cloud, Technologie, Juridique, Ventes

Aéroport de Zurich, Zurich, CH, 8058