Business Development Manager

À propos de cette offre

Qui sommes-nous ?

Undersales est une agence de développement commercial basée à Genève, qui ouvre un nouveau bureau à Zurich. Notre mission : accélérer la croissance de nos clients en externalisant la première phase stratégique de leur cycle de vente (la prospection).

Nous concevons et pilotons des campagnes de prospection performantes pour des PME actives dans des secteurs exigeants (Finance, IT, Industrie, Médical, Environnement), avec une approche orientée résultats et un impact mesurable, sur toute la Suisse.

Le poste

En tant que Business Development Manager, tu es le moteur commercial d’Undersales. Ta mission : créer et gérer des opportunités de A à Z, des premiers contacts jusqu’à la signature, puis au-delà. Le poste comporte une part importante de prospection : c’est une compétence que tu dois maîtriser pleinement. Tu es également responsable du traitement des demandes entrantes (inbound) et de la gestion des renouvellements de contrats, en lien étroit avec l’équipe de production.

Tu es accompagné par le fondateur et tu démarres avec un pipe existant, construit ensemble. À terme, ton rôle évoluera vers une dimension plus globale, à la fois opérationnelle et stratégique, dans la structuration et la croissance de l’agence. Tu interviens sur l’ensemble de la Suisse, en Suisse romande comme en Suisse alémanique.

Missions et responsabilités

• Créer et développer des opportunités commerciales en Suisse romande et en Suisse alémanique (prospection, prise de contact, qualification)
• Mener les séances de présentation et assurer les follow-ups jusqu'à la signature
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : proposition, négociation, closing
• Traiter et convertir les demandes entrantes (inbound)
• Assurer le suivi des clients (Customer Success) : satisfaction, évolution de la collaboration, upsell et renouvellements, en lien avec l'équipe de production
• Remonter les retours terrain pour améliorer l'offre, les process et les campagnes
• Contribuer à l'évolution globale de l'agence (opérationnel, stratégie, offre commerciale, développement de nouveaux marchés)

Conditions de travail

Poste basé à Genève, avec une présence ponctuelle à Zurich

5 jours par semaine (42 h), du lundi au vendredi - 2 jours sur site / 3 jours en remote

Déplacements possibles dans toute la Suisse

Compétences clés

• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement en agence, en ESN, dans le SaaS ou dans les services
• Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, démonstration, négociation, closing
• Important : très à l'aise avec les décideurs et les discussions C-Level
• Excellente communication orale et capacité de persuasion
• Sens de la relation client essentiel : fidélisation, suivi, gestion des renégociations
• Maîtrise des outils commerciaux (CRM, outils de prospection)
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation (suivi du pipeline, reporting sur CRM)
• Langues : français et anglais courants (obligatoire), l'allemand est un plus

Culture et ADN

Orientation résultats et performance mesurable

Goût du challenge et des environnements exigeants et dynamiques

Esprit entrepreneurial : autonome, pragmatique, orienté(e) solution

Sens du collectif et envie de faire grandir une équipe

Curiosité et vision : tu challenges l'existant et tu proposes

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération : fixe + variable déplafonné lié à la performance
• Un rôle clé dans une agence en pleine croissance, avec un vrai impact sur sa stratégie
• Beaucoup d'autonomie et de responsabilités dès le premier jour
• Un environnement exigeant mais bienveillant, basé sur la confiance et la responsabilisation
• Une équipe jeune, soudée et orientée performance
• Les meilleurs outils de prospection et un setup prêt à performer
• Une vraie écoute : tes idées sont prises en compte et mises en place lorsqu'elles sont pertinentes
• De réelles perspectives d'évolution au sein de la structure
• Bonus : sessions de sport, afterwork, activités et évent en équipe!