Spécialiste des opérations de revenus (hybride à Zurich ou Berne)

À propos de cette offre

Spécialiste des opérations de revenus
(Hybride à Zurich ou Berne)
 
Vous épanouissez-vous à l'intersection des Ventes, du Marketing, des Finances et du Leadership — en traduisant la complexité interfonctionnelle en clarté, alignement et action ? 

Rejoignez notre équipe dynamique en forte croissance dans un rôle stratégique d'opérations de revenus qui connecte les équipes go-to-market avec la direction exécutive et assure la visibilité du pipeline, la précision des prévisions et l'alignement des performances entre les Ventes, le Succès Client, le Marketing et les Finances. 

Responsabilités clés
 

• Gérer et superviser le pipeline complet de leads et de ventes dans HubSpot pour garantir des prévisions précises et la progression des affaires. 

• Collaborer étroitement avec les Ventes pour valider la santé du pipeline et maintenir une vue précise des revenus prévisionnels et des risques de churn pour la direction. 

• Préparer et présenter les rapports mensuels GTM pour les Ventes, le Succès Client, les Finances et la direction exécutive. 

• Suivre la performance du pipeline, les renouvellements et les risques d'érosion pour soutenir la planification ARR et les prévisions de revenus. 

• Piloter la gouvernance CRM, les standards de progression des étapes et les processus de qualification des affaires en évaluant continuellement la progression du pipeline et en mettant en œuvre des améliorations si nécessaire. 

• Gérer les KPI GTM, les rapports de commissions et soutenir la définition des objectifs ainsi que le suivi des performances des équipes Ventes et Succès Client. 

• Soutenir les initiatives axées sur l'amélioration des processus, la mise en œuvre de technologies, l'intégrité des données et les intégrations système. 

• Appuyer les initiatives de contrôle des ventes et de gestion des commandes en conduisant des améliorations de processus. 

• Analyser les données provenant de diverses sources et plateformes, en assurant une bonne hygiène des données, des rapports fiables et une visibilité claire entre départements.  

Exigences
 

• 3 à 5 ans d'expérience dans des rôles d'opérations de ventes / opérations de revenus / analyse commerciale – de préférence dans l'industrie technologique 

• Expérience dans la gestion du pipeline de leads et de ventes basé sur HubSpot CRM et des rapports GTM 

• Compétences avérées en analyse de données et expérience de reporting auprès de parties prenantes senior 

• Capacité à analyser la performance de l'entonnoir et la qualité du pipeline 

• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et axé sur la performance. 

• Grande attention aux détails, avec de solides compétences en communication et la capacité de collaborer efficacement avec les équipes GTM. 

Qualifications préférées
 

• Licence en commerce, finance ou domaine connexe.  

• Expérience en optimisation des processus won-to-cash et ERP 

• Expérience avec les intégrations de données multiplateformes, y compris Jitterbit Middleware  

• Familiarité avec Microsoft Dynamics ou plateformes ERP similaires 

Vous souhaitez rejoindre une équipe qui aime rendre la connectivité sécurisée simple pour nos clients ? Vous serez parmi des personnes qui croient en :  

Prendre soin PASSIONNÉMENT de la sécurité de nos clients – Nous sommes dédiés à résoudre les problèmes. Quoi qu'il en coûte.  

Penser de manière NON CONVENTIONNELLE pour rester en avance – Le monde ne cesse de nous surprendre. Alors surprenons-le en premier.  

Faire le travail difficile pour rendre les choses SIMPLES – Concevoir et affiner quelque chose qui séduit par sa simplicité.  

Travailler COLLABORATIVEMENT pour construire le succès – La puissance de l'équipe nous rendra toujours plus rapides et meilleurs.  

En témoignage de cela, Open Systems a été reconnue comme un lieu de travail exceptionnel. Vous serez entouré d'équipes intelligentes qui enrichiront votre expérience et vous offriront les opportunités nécessaires pour développer vos compétences et faire progresser votre carrière.   

Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature en ligne (veuillez noter que vous devez compresser votre candidature en deux pièces jointes). Seules les candidatures directes seront prises en compte. 

À propos d'Open Systems

Open Systems facilite la connectivité sécurisée, combinant SD-WAN, Firewall, SWG, CASB et ZTNA dans un cadre qui prend en charge la connectivité sécurisée à travers les environnements cloud et hybrides et les emplacements. Open Systems Managed SASE offre une solution SASE complète via un portail client facile à utiliser, soutenu par une plateforme de données unifiée pour stimuler l'innovation future, le tout livré en tant que service géré 24h/24 et 7j/7.