Responsable des opérations de revenus, 100%

Rejoignez l'équipe Wingtra et faites partie de cette scale-up robotique soutenue par des investisseurs, avec une équipe mondiale et internationale de plus de 125 Wingtranautes dévoués qui souhaitent que leurs actions aient un impact positif et durable sur le monde. Fondée il y a plus de 8 ans à l'ETH Zurich, la principale université européenne de robotique, notre objectif est de construire les meilleurs robots aériens pour numériser le monde en appuyant sur un bouton et poser les bases de décisions plus rapides et meilleures. Wingtra fournit des solutions de données efficaces et fiables à une variété d'industries allant de l'exploitation minière, la construction et l'agriculture aux organisations humanitaires, aux environnementalistes et aux groupes de surveillance de la faune.

Nous visons les étoiles et ensemble, nous pourrions bien y arriver. Une communication ouverte, poser des questions difficiles et valoriser des points de vue divers ne sont que quelques éléments qui nous aideront à atteindre nos objectifs. Par-dessus tout, nous n'arrêterons jamais d'apprendre et de nous efforcer de nous aider mutuellement à atteindre notre plein potentiel.

Nous recherchons un Responsable des opérations de revenus pour aligner les objectifs de revenus avec les objectifs organisationnels et construire la base opérationnelle pour une croissance durable. Avec votre équipe de 6 personnes, vous dirigerez des initiatives transversales entre les équipes Ventes, Marketing, Succès client et Partenaires afin d'assurer des processus fluides, des rapports précis et des flux de travail optimisés qui améliorent la performance commerciale.

C'est une opportunité passionnante de rejoindre une entreprise en forte croissance et d'avoir un impact significatif en optimisant les opérations de revenus et en exploitant l'analyse des données pour améliorer l'efficacité des ventes. Si vous êtes passionné par la planification stratégique des revenus, l'optimisation des processus et la prise de décision basée sur les données, nous serions ravis de vous entendre !

• Soutenir et guider votre équipe distante de Wingtranautes à travers l'Europe et les États-Unis
• Co-développer la stratégie commerciale de Wingtra en tant que membre de l'équipe de direction, en reportant directement au CEO
• Aligner les opérations de vente, marketing et succès client avec les objectifs globaux de revenus, en définissant les principaux indicateurs commerciaux et cadres de performance.
• Construire et maintenir des programmes commerciaux et partenaires évolutifs, y compris les cadres juridiques, opérationnels et de formation.
• Concevoir et optimiser les processus order-to-cash (O2C), la gestion du pipeline, le transfert des leads et les processus d'intégration des partenaires pour stimuler la croissance et l'efficacité.
• Éliminer les silos et favoriser la collaboration interfonctionnelle en documentant et standardisant les flux de travail entre les équipes et les régions.
• Établir une infrastructure de données unifiée et précise à travers HubSpot, Impartner et les outils d'analyse (par exemple, Google Looker Studio, Google Sheets). Suivre et analyser les KPI tout au long du cycle de vie client (conversion, rétention, upsell), en assurant des prévisions précises et des rapports de commissions.
• Fournir des insights exploitables via des tableaux de bord, QBRs et rapports partenaires pour guider la prise de décision stratégique.
• Gérer et améliorer la stack technologique des revenus, en assurant un flux de données fluide et une vue client à 360°, tout en favorisant l'adoption par la formation et le support.
• Développer et superviser les stratégies d'habilitation des partenaires et suivre la maturité et les métriques de performance des partenaires.

• Minimum 5 ans d'expérience en opérations de revenus, analyse ou stratégie commerciale dans la vente technologique B2B via des partenaires de canal
• Expérience dans un environnement startup / scale-up et volonté de voyager 30% de votre temps
• Expérience avérée dans l'alignement des équipes interfonctionnelles autour des objectifs de revenus
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes ; maîtrise avancée d'Excel/Google Sheets
• À l'aise avec la technologie et bien familiarisé avec diverses architectures d'outils métier
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes en anglais des affaires
• Approche structurée, orientée détail et axée sur les processus
• Esprit pratique, orienté exécution — prêt à construire, réparer et améliorer les processus directement
• Forte acuité commerciale avec expérience dans la conduite d'initiatives multi-départements

• Expérience approfondie avec des outils tels que Hubspot, Impartner, Odoo, suite Google
• Expérience en vente par canal dans les équipements de topographie ou industries proches
• Connaissance de la vente de produits logiciels via des partenaires de canal

• Entreprise technologique basée en Suisse avec un fort focus sur le marché américain, évoluant des produits vers des solutions intégrées.
• Potentiel de croissance énorme et opportunité de façonner l'ascension de Wingtra en tant que leader du marché des drones de topographie.
• Rôle à fort impact et grande responsabilité reportant directement au CEO.
• Aidez à redéfinir la gestion des actifs physiques — de manière plus durable et efficace.
• Travaillez avec une équipe internationale d'innovateurs dans un environnement à forte croissance.

Si vous préférez le travail d'équipe au rôle de super-héros individuel, et si vous vous épanouissez dans une culture basée sur le feedback et un environnement de start-up excitant, non conventionnel mais structuré et progressif, nous serions ravis de vous entendre.