Responsable Développement Commercial / Ingénieur Commercial (100%)

Rejoignez AICA SA, une startup de logiciels robotiques qui construit la plateforme pour la robotique avancée. Nous recherchons un Responsable Développement Commercial / Ingénieur Commercial pour diriger les efforts de vente et travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et ingénierie. Dans ce rôle, vous serez essentiel pour étendre la portée du marché d’AICA, augmenter le chiffre d’affaires et construire des relations clients durables.

À propos de nous

AICA a été fondée à Lausanne en 2019, la startup venant à l’origine du Laboratoire d’Algorithmes et Systèmes d’Apprentissage (LASA) de l’EPFL. Basée maintenant au Campus Unlimitrust par SICPA, AICA développe des logiciels de pointe conçus pour simplifier l’intégration et la programmation des robots sur divers matériels. Nos logiciels, le Système AICA et AICA Studio, permettent des systèmes robotiques plus performants et flexibles.

Votre rôle

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires, établir et gérer un pipeline, et conclure efficacement les opportunités dans la région DACH et en Europe en général.
• Fournir des évaluations des besoins, des démonstrations et des propositions personnalisées pour répondre aux exigences des clients.
• Identifier, engager et entretenir de manière proactive des relations avec les clients nouveaux et existants.
• Optimiser les processus de vente et utiliser des outils d’automatisation pour rationaliser les tâches répétitives et se concentrer sur les activités de vente à fort impact.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe AICA élargie pour s’aligner sur les besoins des clients, les tendances du marché et affiner les offres de produits en conséquence.
• Maintenir des enregistrements CRM précis.
• Représenter AICA lors d’événements industriels, salons professionnels et conférences.
• Potentiel de croissance : Ce poste offre la possibilité d’évoluer vers un poste de direction, y compris la gestion d’une équipe commerciale et le développement international par l’ouverture de filiales à l’étranger.

Ce que nous recherchons :

• Expérience dans la vente de logiciels B2B, en particulier dans les startups et/ou la robotique, ou la technologie industrielle.
• Un réseau éprouvé et un historique de ventes auprès d’acteurs industriels.
• Solides compétences en prospection, négociation, présentation et écoute. Capacité à comprendre des sujets techniques et à expliquer clairement des solutions complexes à des publics variés.
• Expérience de travail transversal avec les équipes produit et ingénierie pour s’aligner sur les stratégies de mise sur le marché.
• Maîtrise des outils CRM (par exemple, Pipedrive), des outils d’automatisation des ventes, et familiarité avec la gestion d’un entonnoir de vente.
• Esprit généraliste et volonté de relever de nouveaux défis en dehors d’un rôle spécifique.
• Le candidat idéal parlera et écrira couramment l’allemand et l’anglais au niveau professionnel. Le français et d’autres langues sont un plus.

Lieu de travail :

• Vous devez être situé en Europe, de préférence en Suisse, en Allemagne ou en Europe de l’Est.
• Des déplacements professionnels en Europe et occasionnellement à l’international peuvent être nécessaires.
• Des déplacements réguliers au bureau en Suisse seront requis, pour l’intégration, la stratégie et le team building.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif avec options d’achat d’actions pour les employés.
• Une opportunité de laisser votre marque et de grandir aux côtés d’une startup jeune et ambitieuse.
• Horaires flexibles et un généreux package de congés.
• Un environnement ouvert et soutenant où votre voix est entendue et vos idées valorisées.

Comment postuler :

Veuillez envoyer votre CV et un court message de motivation à jobs@aica.tech avec "Responsable Développement Commercial / Ingénieur Commercial" comme objet. N’hésitez pas à inclure toute information complémentaire.

Nous recherchons des personnes diverses, passionnées et motivées pour porter AICA au niveau supérieur. Si vous ne remplissez pas tous les critères mais pensez pouvoir faire la différence chez AICA, nous vous encourageons à postuler quand même !