Responsable des Solutions Logicielles (AutoChem)

AutoChem (Chimie Automatisée) est une unité commerciale stratégique au sein de la division Lab de Mettler Toledo. Chez AutoChem, nous fournissons des solutions à nos clients dans les secteurs pharmaceutique, chimique, CDMO/CRMO et d'autres industries pour aider leurs activités de développement de processus et d'augmentation d'échelle. Nous développons des outils de synthèse, d'échantillonnage, d'analyse de réaction et d'aperçus de réaction pour les scientifiques, leur fournissant les informations dont ils ont besoin pour livrer des produits qui changent la vie. Nos solutions logicielles de pointe permettent à nos clients de gérer, d'optimiser et d'améliorer les expériences et l'augmentation d'échelle de la production. Notre suite iC et nos logiciels de systèmes d'augmentation d'échelle sont très appréciés et en tête avec les scientifiques de l'industrie. Nous recherchons un Responsable des Solutions Logicielles à 100 % (tous genres). Le responsable du groupe de produits stratégiques (SPG) des Solutions Logicielles gérera le portefeuille logiciel d'AutoChem qui comprend des logiciels de contrôle d'instruments, d'orchestration de données et de modélisation. Dirigeant une équipe d'experts en produits, marketing et innovation à travers Nänikon en Suisse, Dublin en Irlande et Columbia dans le Maryland aux États-Unis, ce rôle clé de leadership conduira la santé globale de nos solutions logicielles pour les clients, y compris la direction stratégique à long terme et la croissance en ligne avec la stratégie définie, la performance P&L, en incorporant les meilleures pratiques commerciales en matière de logiciels et en faisant progresser la capacité organisationnelle pour servir les objectifs commerciaux. Dans ce rôle, vos responsabilités incluraient :   Responsable des objectifs de croissance des ventes annuelles et à long terme pour le SPG. Conduire les KPI de performance sur la croissance des revenus et des unités, la rentabilité et un %CAGR de croissance sur 5 ans. Développer des stratégies claires de ligne de produits et de segments (noyau et nouveaux) pour atteindre les objectifs. Conduire la stratégie de marché pour atteindre la part de marché d'entitlement et ouvrir de nouveaux segments de marché. Superviser la réalisation des prix, le mélange des ventes de produits et les tendances externes évolutives pour soutenir cela. Assurer que l'entreprise est bien organisée et fonctionne sans heurts dans tous les domaines tels que les versions logicielles, la formation sur le terrain et les outils de marketing et de vente de valeur, les évaluations des concurrents, les considérations de tarification stratégique, etc.    Incorporer les meilleures pratiques de l'industrie dans les processus commerciaux logiciels d'AutoChem dans tous les domaines, y compris l'accès au marché, le canal, les offres, les approches commerciales, etc.    Propriété du portefeuille de produits SPG et des cycles de vie des produits, et feuille de route de développement. Collaborer avec le Responsable du Développement Commercial sur des partenariats clés et des évaluations M&A pour des opportunités de croissance inorganique. Diriger les équipes de développement de nouveaux produits, via les processus PLM, pour atteindre les objectifs du portefeuille de produits, des résultats clients supérieurs et livrer la stratégie SPG sur 5 ans. Équilibrer une forte adhérence au PLM avec agilité.    Forte collaboration avec d'autres Responsables SPG d'AutoChem, le Responsable du BD et le Responsable de la R&D pour intégrer des idées et définir des solutions basées sur des produits/technologies croisées d'AutoChem pour répondre aux besoins des clients et contribuer à la croissance future des ventes et à la rentabilité. Maintenir de fortes relations avec des clients stratégiques clés, tout en restant bien informé sur les besoins actuels et en développement du marché. Conduire des résultats avec un état d'esprit de fournisseur de services pour le 'SPG des Solutions Instrumentales', lorsqu'il s'agit de contrôle d'instruments et de packages logiciels associés, nécessaires pour des projets NPDI Instrument réussis. Développer la force organisationnelle et un pipeline de talents pour soutenir la croissance et la direction future du SPG. Rester au courant des meilleures pratiques de l'industrie et de l'environnement externe évolutif pour adapter l'organisation avec agilité.