Responsable des Ventes 100% (h/f/d)

21 mars 2026
100%
St. Gallen

Résumé de l'emploi

Rejoignez Iron Mountain, un leader en gestion de données. Participez à un environnement de travail engagé et innovant.

Tâches

Gérer des ateliers clients pour établir des objectifs clairs.
Créer et gérer la documentation de projet essentielle.
Assurer la communication entre toutes les parties prenantes.

Compétences

10 ans d'expérience en services professionnels et gestion de projets.
Excellentes compétences en communication et présentation.
Compréhension des méthodologies Agile et des solutions cloud.

Est-ce utile ?

À propos de cette offre

Chez Iron Mountain, nous savons que le travail, lorsqu'il est bien fait, a un impact positif pour nos clients, nos employés et notre planète. C'est pourquoi nous avons besoin de personnes intelligentes et engagées pour nous rejoindre. Que vous cherchiez à démarrer votre carrière ou à changer, parlez-nous et voyez comment vous pouvez élever la puissance de votre travail chez Iron Mountain. Nous fournissons des solutions expertes et durables en gestion des archives et de l'information, services de transformation numérique, centres de données, gestion du cycle de vie des actifs, ainsi que stockage, manutention et logistique d'œuvres d'art. Nous collaborons fièrement chaque jour avec nos 225 000 clients dans le monde entier pour préserver leurs artefacts inestimables, extraire davantage de leur inventaire et protéger la confidentialité de leurs données de manière innovante et socialement responsable. Êtes-vous curieux de faire partie de notre histoire de croissance tout en développant vos compétences dans une culture qui accueillera vos contributions uniques ? Si oui, commençons la conversation. Client Principal Fournit une supervision exécutive et un engagement stratégique avec les parties prenantes exécutives du client. Aide à façonner la réflexion des cadres clients sur les services / applications livrés. Offre des conseils sur l'art du possible et une feuille de route pour y parvenir. Assure la qualité de la documentation des architectes fonctionnels et techniques tout au long des phases d'atelier et de conception. Est responsable de la validation des artefacts créés pendant la phase de conception, y compris les user stories, sprints & livrables, documentation, périmètre final et critères d'acceptation. Responsabilités Organisation et gestion des ateliers clients lors du lancement et de la phase de conception pour garantir la participation de toutes les parties prenantes concernées. Communication claire du contexte, des objectifs, des buts, des délais et du budget du projet. Identifier les opportunités où Iron Mountain Solutions ou Professional Services peuvent aider les clients potentiels et existants. Assister les activités de pré-vente en tant qu'expert en services professionnels pour les clients et les équipes internes. Créer et gérer toute la documentation du projet, y compris mais sans s'y limiter, rapports budgétaires/financiers, utilisation du personnel, registre des risques, journaux de décisions, rapports d'état du projet et plans de mise en œuvre complets. Diriger les ateliers de conception et publier la documentation préparée par les architectes fonctionnels & techniques. Veiller à ce que le client puisse prioriser les exigences fonctionnelles pendant les sprints en fonction des recommandations sur l'impact, l'urgence et le coût. S'assurer que les ingénieurs solutions peuvent travailler à partir de la documentation de conception. Finaliser le périmètre des travaux, les termes et conditions, les jalons de paiement, les ressources, le processus de modification du périmètre, les changements fonctionnels. Clôturer le projet à son achèvement et le transférer au succès client. Traduire les besoins du client en déclarations de travail exécutables dans le cadre du processus formel de contractualisation. Compétences clés Compréhension de la gestion de projets clients complexes et des exigences avec un engagement jusqu'au niveau C. Montrer des connaissances et de la confiance dans l'exécution et la mise en œuvre des meilleures pratiques d'implémentation, développement Agile, méthodologies et technologie de plateforme de services de contenu. Compréhension et gestion d'un P&L pour les ressources du projet. Sens commercial pour gérer le P&L des projets et maintenir la marge. Capacité à rédiger des rapports d'affaires et des business cases pour les résultats / résultats potentiels d'un projet / changement. Être capable de démontrer le retour sur investissement et l'analyse des coûts. Compétences secondaires Bonne compréhension des plateformes de services de contenu et du marché. Bonne compréhension de l'architecture et du paysage informatique d'entreprise. Bonne compréhension du cloud et des technologies associées telles que JavaScript, JSON, Python, Rest API, XML, etc. Excellentes compétences en présentation. Qualifications Plus de 10 ans d'expérience en tant que consultant / responsable des services professionnels avec un historique démontré de projets numériques réussis. Plus de 5 ans d'expérience directe en mise en œuvre de tous les aspects d'une plateforme de gestion de contenu d'entreprise, du déploiement au développement de solutions métier avancées et workflows ; les certifications de plateforme pertinentes sont un plus. Capacité démontrée et expérience dans l'exécution de projets utilisant des méthodologies agiles. Expérience dans la création et la présentation de documentation professionnelle destinée aux clients et démonstration d'excellentes compétences en négociation et facilitation de collaboration. #Li-Remote Fourchette de salaire raisonnablement attendue : 93 400,00 $ - 124 500,00 $ Catégorie : Ventes Iron Mountain est un leader mondial des services de stockage et de gestion de l'information, de confiance pour plus de 225 000 organisations dans 60 pays. Nous protégeons des milliards d'actifs de nos clients, y compris des informations commerciales critiques, des données hautement sensibles et des artefacts culturels et historiques inestimables. Découvrez notre histoire ici. Iron Mountain aide à réduire les coûts et les risques, à se conformer aux réglementations, à se remettre des catastrophes et à permettre des solutions numériques et durables, que ce soit dans la gestion de l'information, la transformation numérique, le stockage sécurisé et la destruction, les opérations de centres de données, les services cloud ou le stockage et la logistique d'œuvres d'art. Veuillez consulter nos Valeurs et notre Code d'éthique pour découvrir nos principes et aspirations à élever la puissance de notre travail ensemble. Si vous avez un handicap physique ou mental nécessitant des aménagements particuliers, veuillez nous en informer en envoyant un e-mail à accommodationrequest@ironmountain.com. Consultez le supplément pour en savoir plus sur l'égalité des chances en matière d'emploi. Iron Mountain s'engage à une politique d'égalité des chances en matière d'emploi. Nous recrutons et embauchons des candidats sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse), origine nationale, handicap, âge, orientation sexuelle, statut de vétéran, informations génétiques, identité de genre, expression de genre ou tout autre facteur interdit par la loi. Pour consulter les affiches "L'égalité des chances en matière d'emploi est la loi" et le supplément, ainsi que la déclaration de politique de transparence salariale, CLIQUEZ ICI Requisition : J0097041

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