Responsable du développement commercial

Votre rôle : Vous êtes le moteur stratégique pour l'exploration du marché et la croissance dans la région Suisse, Autriche et Hongrie. En tant que visage de l'entreprise sur place, vous identifiez de nouveaux potentiels commerciaux, construisez des partenariats durables et stimulez significativement le chiffre d'affaires.

Vos principales missions :

• Exploration du marché & stratégie : Développement et mise en œuvre autonome de stratégies Go-to-Market ciblées pour les marchés CH, AT et HU.

• Acquisition & réseau (orientation « chasseur ») : Identification proactive, approche et acquisition de nouveaux clients B2B ainsi que construction de réseaux et partenariats stratégiques.

• Gestion des comptes clés : Prise en charge globale et développement stratégique des clients clés existants afin d'assurer des relations clients durables.

• Analyse de marché : Surveillance continue des tendances du marché, des concurrents et des besoins des clients pour fournir des impulsions précieuses à notre développement produit.

• Responsabilité du chiffre d'affaires : Responsabilité complète du P&L et du budget pour votre région, y compris le reporting à la direction.

Votre profil :

• Formation : Diplôme universitaire (Bachelor ou Master), idéalement en gestion d'entreprise, ventes, ingénierie économique ou qualification comparable.

• Expérience : Succès avérés de plusieurs années en développement commercial ou vente B2B (sur le terrain) - idéalement avec expérience sur les marchés cibles DACH et Hongrie.

• Compétences : Vous alliez réflexion stratégique, forte capacité de conclusion, sens de la négociation et une présence assurée au niveau C.

• Disponibilité pour les déplacements : Forte disponibilité pour les déplacements dans votre région de vente (environ [XX]% du temps).

• Langues : Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit. Optionnel : la connaissance du hongrois est un atout majeur pour le développement du marché.

Ce qui vous attend : Un haut degré d'autonomie, des modèles de travail flexibles (télétravail possible) et une équipe dynamique. Vous bénéficiez de la liberté de développer votre région de manière entrepreneuriale et de contribuer directement au succès de l'entreprise.