Représentant Commercial Régional en Ophtalmologie (Temps plein - Télétravail USA)

À propos de cette offre

À propos de nous

Ikerian AG (anciennement RetinAI Medical) est une entreprise de logiciels de dispositifs médicaux en forte croissance, basée à Berne, en Suisse. Notre mission est de permettre des décisions appropriées plus rapidement dans le domaine de la santé, grâce à des solutions transformantes d'IA & de gestion des données pour le dépistage et le suivi des maladies. Rejoignez notre équipe diversifiée d'entrepreneurs, développeurs, chercheurs et experts commerciaux qui façonnent collectivement l'avenir des soins de santé.

Description du poste
Nous recherchons un représentant commercial régional dynamique et axé sur les résultats pour les États-Unis afin de stimuler la croissance dans la région pour nos solutions logicielles ophtalmiques de haute technologie. Le candidat idéal aura un historique prouvé de croissance exceptionnelle des ventes dans les solutions ophtalmiques, y compris les dispositifs et logiciels, vendus aux cabinets privés, hôpitaux publics et réseaux cliniques.


Responsabilités clés

• Développer et exécuter des plans stratégiques pour développer l'activité et gagner des parts de marché dans les territoires assignés.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes clés, y compris les KOL locaux, les cliniques, les groupes d'achat et les cadres dirigeants.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels en stimulant les activités de développement du marché.
• Recruter des leaders de marché, KOL et influenceurs pour promouvoir les solutions et éduquer la communauté scientifique.
• Administrer et mettre en œuvre des plans d'affaires individuels pour chaque territoire, y compris la surveillance et l'analyse des stratégies commerciales pour assurer la croissance.
• Superviser et améliorer les activités marketing, fournir des recommandations et assurer l'alignement avec les objectifs commerciaux.
• Gérer les relations de l'entreprise avec les partenaires, tels que les fournisseurs, les vendeurs et les KOL.
• Former et guider le personnel clinique sur l'utilisation des produits et solutions.
• Surveiller les transactions commerciales internationales et anticiper les défis potentiels.
• Rapporter et analyser les activités des concurrents, les stratégies de tarification et l'impact de leurs produits et services.
• Concevoir des stratégies de tarification alignées sur les budgets clients et les processus d'approvisionnement.
• Coordonner avec l'équipe de direction, gérer les budgets et participer aux conférences d'équipe régulières.
• Évaluer les tendances du marché et soutenir les plans d'introduction de produits.

• Minimum 3 ans d'expérience dans la promotion et la vente de solutions logicielles en ophtalmologie.
• Historique prouvé dans l'ouverture de nouveaux marchés et la gestion de réseaux de distribution.
• Idéalement un diplôme universitaire, un diplôme en sciences de la vie est un plus.
• Réseau établi et relations dans le marché de l'ophtalmologie.
• Connaissance approfondie des dynamiques commerciales, stratégies et réglementations du marché américain.
• Familiarité avec les solutions logicielles CRM et suites d'affaires (hubspot / salesforce).
• Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Solides compétences marketing pour rechercher de nouveaux marchés et appliquer des techniques de vente efficaces.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (des langues supplémentaires sont un plus).
• Capacité à analyser et améliorer les stratégies commerciales, et à développer des plans orientés vers la croissance.
• Relations établies avec les parties prenantes locales clés, y compris KOL, cliniques et groupes d'achat.
• Esprit entrepreneurial et collaboratif avec une approche proactive de résolution de problèmes.
• Capacité à former et guider le personnel clinique dans l'utilisation de notre solution.
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de tarification alignées sur les budgets clients.

• Une opportunité de faire partie d'une équipe exceptionnelle qui stimule l'innovation dans le domaine de la santé.
• Un salaire compétitif dans un environnement de travail favorable qui favorise l'équilibre vie professionnelle-vie privée.
• Des opportunités de croissance professionnelle et de développement dans un cadre international.
• Une culture de collaboration et d'inclusion, fondamentale à notre éthique.
• Des déplacements occasionnels à notre siège en Suisse, vous immergeant dans nos opérations principales et la culture d'entreprise.