Responsable du développement des partenaires

Alohi SA réunit une équipe d'ingénieurs hautement compétents qui se concentrent sur la fusion des technologies de pointe avec une expérience utilisateur convaincante afin de simplifier et d'améliorer la vie des entreprises et des personnes à travers le monde. L'entreprise fournit des services Sign.Plus (une signature électronique juridiquement contraignante), Fax.Plus (fax en ligne) et Scan.Plus (scanner mobile alimenté par l'IA) à plus de 4 000 000 de clients dans le monde.

Chez Alohi, nous avons commencé notre parcours avec un investissement initial de Fongit “Fondation Genevoise pour l’Innovation Technologique” soutenu par l'État de Genève. Mais au lieu de compter sur un financement externe pour alimenter notre croissance, nous avons choisi de nous autofinancer pour réussir. Cette approche nous a permis de donner la priorité à nos clients et de construire des produits qui répondent vraiment à leurs besoins, sans être redevables à des investisseurs extérieurs. En restant financièrement indépendants, nous avons pu maintenir notre autonomie et notre agilité, qui ont été des facteurs clés de notre capacité à innover et à rester en avance sur la courbe.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable du développement des partenaires expérimenté et dynamique pour stimuler la croissance grâce à des alliances stratégiques, en se concentrant principalement sur les partenariats avec des fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), des partenaires technologiques et des revendeurs. Ce rôle nécessite une personne qui s'épanouit dans la construction de relations, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la création de partenariats mutuellement bénéfiques.

Responsabilités :

• Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques et ISV alignés sur les objectifs de croissance d'Alohi.
• Gérer l'ensemble du cycle de vie des partenaires, de la première prise de contact, de la négociation et de l'intégration, à la gestion continue des relations.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, produit et succès client) pour aligner les objectifs et les initiatives de partenariat.
• Développer des stratégies de mise sur le marché conjointes et des programmes de soutien pour garantir le succès des partenaires.
• Suivre, analyser et rapporter régulièrement les indicateurs de performance des partenariats, en fournissant des informations exploitables pour une amélioration continue.
• Servir de point de contact principal pour les demandes liées aux partenaires, en garantissant une excellente communication et réactivité.

• Diplôme de licence en affaires, marketing ou domaines connexes.
• Plus de 5 ans d'expérience avérée dans le développement de partenariats, la gestion d'alliances ou la gestion de canaux dans l'industrie SaaS ou technologique.
• Solides compétences interpersonnelles, avec une capacité démontrée à établir la confiance et la crédibilité avec les partenaires.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Penseur stratégique, capable d'identifier des opportunités de partenariat et de fournir un impact commercial clair.
• Capacité à gérer plusieurs initiatives simultanément et à prioriser efficacement dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit et à l'oral.