Ventes Techniques - Solutions de Centres de Données Hyperscale (a)

Transformez des exigences complexes en solutions de centres de données

Alliez-vous une forte expertise technique à la capacité de comprendre les clients, développer des solutions et rassembler différentes disciplines ?

En tant que Ventes Techniques - Solutions de Centres de Données Hyperscale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de solutions techniques pour certaines de nos opportunités hyperscale les plus stratégiques.

En étroite collaboration avec notre équipe de Ventes Hyperscale, vous traduirez des exigences clients complexes en solutions de centres de données évolutives, commercialement viables et opérationnellement réalisables. Vous serez l'interface technique principale entre nos clients et les équipes d'Ingénierie, Construction et Exploitation de Green tout au long du cycle de vente.

• Assumer la responsabilité de la solution technique tout au long du cycle de vente et agir en tant qu'interlocuteur technique principal du Responsable des Ventes
• Développer des concepts de solutions techniques pour les clients hyperscale en étroite collaboration avec l'équipe de Ventes Hyperscale
• Qualifier les exigences des clients et les traduire en solutions évolutives de colocation, suites dédiées et infrastructures de centres de données
• Diriger les volets techniques des appels d'offres complexes, demandes de devis et processus de due diligence client
• Coordonner des équipes transversales en Ingénierie, Construction, Exploitation et partenaires externes pour développer des solutions clients compétitives
• Valider la faisabilité technique, l'approche de livraison et la préparation opérationnelle pour les opportunités clients stratégiques
• Préparer et présenter des concepts techniques, architectures de solutions et propositions clients
• Soutenir les ateliers clients, discussions techniques, visites de sites et présentations de solutions
• Fournir une expertise technique lors des négociations commerciales et discussions contractuelles
• Assurer un transfert technique fluide des Ventes vers l'Ingénierie et la Livraison
• Améliorer continuellement les standards de vente technique, modèles de solutions et documentation client
• Se tenir informé des évolutions du marché et des technologies émergentes dans l'infrastructure des centres de données, la connectivité et les environnements prêts pour l'IA
• Estimer le calendrier des opportunités incluant les livrables commerciaux et techniques.

• Expérience MEP (Diplôme en génie électrique/mécanique préféré)
• Expérience en Ventes Techniques, Conseil ou Pré-ventes dans l'industrie des centres de données - le poste est ouvert aux professionnels expérimentés comme aux candidats en début de carrière
• Un plus : expérience de la direction technique de projets complexes avec des clients hyperscale
• Solide compréhension technique des concepts de disponibilité et redondance des infrastructures MEP des centres de données, ainsi que des environnements prêts pour l'IA et à haute densité
• Capacité à traduire des exigences techniques complexes en solutions commercialement viables et opérationnellement réalisables
• Un plus : présence assurée et fortes compétences en négociation à l'échelle exécutive et C-level, en interne comme avec les clients
• Grande capacité à collaborer entre fonctions avec les équipes Ventes, Ingénierie, Construction et Exploitation
• Capacité à gérer des partenaires externes
• Excellentes compétences en communication, capable de transmettre des idées complexes de manière simple
• Esprit analytique et structuré associé à une compréhension entrepreneuriale et commerciale
• Maîtrise écrite et orale de l'anglais. L'allemand est un plus

Le poste est ouvert aux professionnels expérimentés comme aux candidats en début de carrière qui possèdent la bonne base technique et l'ambition de se développer dans les Ventes Techniques.

Vous travaillerez à l'intersection du client, de la technologie et du développement commercial et collaborerez avec des spécialistes de Green pour créer des solutions répondant à des exigences hyperscale complexes. Le poste vous offre une large exposition à l'ensemble du cycle de vie des centres de données et l'opportunité de contribuer à des environnements d'infrastructure innovants, à haute densité et prêts pour l'IA.

Rejoignez Green et transformez des exigences hyperscale complexes en infrastructures performantes.

Nous attendons avec impatience des candidatures de (t)outes sortes - le (a) signifie diversité, même dans notre intitulé de poste.

Nous n'acceptons les dossiers des agences de recrutement qu'après consultation. Merci de ne pas soumettre de dossiers sans nous consulter. Sinon, nous considérerons ces candidatures comme des candidatures directes.