Responsable Yield & Tarification

À propos de cette offre

Pour notre équipe Advertising Operations, nous recherchons un Responsable Yield & Tarification (h/f/d) ayant le sens des chiffres et une pensée stratégique. Dans ce rôle clé, vous êtes l'architecte de notre stratégie de tarification et de monétisation, ainsi que le lien décisif entre la technologie publicitaire complexe, les indicateurs commerciaux et la direction.

Vous prenez la responsabilité de la gestion et du développement de la monétisation digitale sur tous les canaux de vente.

Votre objectif : Mettre en place une structure tarifaire dynamique et basée sur les données pour maximiser sans compromis le chiffre d'affaires global, ainsi que traduire des flux de données complexes en propositions de décision solides et adaptées à la direction.

Ce qui vous attend :

• Reporting de gestion & Insights stratégiques : Vous êtes le "traducteur" entre la technique et le business. Vous agrégerez des indicateurs techniques complexes (par ex. taux d'enchères, écarts, taux de correspondance) et des données commerciales (eCPM, taux de remplissage) en insights stratégiques clairs et recommandations d'action pour la direction et le niveau C.

• Tarification stratégique & gestion du yield : Vous concevez, pilotez et optimisez l'architecture des prix planchers sur tous les canaux programmatiques et directs. Par des ajustements dynamiques des prix, vous maximisez l'eCPM tout en maintenant un taux de remplissage stable.

• Optimisation des revenus & marges : Vous analysez en continu l'interaction entre la vente directe et la commercialisation programmatique (SSP/DSP) afin d'assurer la structure tarifaire optimale et la rentabilité maximale (stratégie de yield).

• Interface tarification & gestion des partenaires : Vous êtes l'interlocuteur principal des régies externes, négociez les conditions commerciales/modèles tarifaires sur un pied d'égalité et veillez à ce que les partenaires externes respectent strictement nos directives tarifaires et KPIs de chiffre d'affaires.

• Analyse tarifaire basée sur les données & prévisions : Vous créez des rapports tarifaires dédiés, des prévisions et des tableaux de bord. Vous identifiez les sous-évaluations de notre inventaire, déduisez les élasticités des prix et développez des business cases concrets pour des décisions d'investissement stratégiques.

• Tarification des produits publicitaires & intégration : Lors du lancement de nouveaux produits publicitaires, vous développez dès le départ la configuration commerciale appropriée et assurez le positionnement tarifaire optimal dans l'écosystème programmatique.

Ce que nous recherchons :

• Expérience : Au moins 2 à 3 ans d'expérience professionnelle pertinente dans le domaine du Yield Management, Pricing, Publicité Programmatique ou Ad Operations (de préférence chez un éditeur, une régie ou une SSP/DSP).

• Compétences en traduction & analyse : Vous possédez la rare capacité de combiner une compréhension technique approfondie de l'AdTech avec une pensée commerciale. Vous ne vous perdez pas dans les ensembles de données, mais pouvez traduire des structures complexes de KPI (techniques vs commerciales) en décisions commerciales claires et adaptées à la direction.

• Connaissances en tarification & technique : Compréhension approfondie des mécanismes de prix dans l'écosystème programmatique (OpenRTB, enchères au premier prix, Header Bidding, Prebid, Google Ad Manager) ainsi qu'une expérience dans la gestion commerciale de partenaires externes.

• Compétences en communication & présentation : Vous agissez avec assurance comme interface entre produit, technique et direction. Vous pouvez expliquer et argumenter des sujets complexes de manière compréhensible et convaincante pour des parties prenantes non techniques – tant dans les rapports que dans les négociations.

• Compétences linguistiques : Maîtrise courante de l'allemand et très bonne maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit. Le français est un atout.

Avantages :

• Cinq semaines de congés avec option jusqu'à sept semaines et achat de congés

• Modèles de travail flexibles et possibilités de télétravail

• Jour de congé payé le jour de l'anniversaire

• Rémunération orientée marché et performance

• Nombreuses réductions, par ex. abonnement mobile, TV numérique, location de vélos, achat de voiture

• Offre complète gratuite dans le domaine de la promotion de la santé (coaching, application Health Coach, vaccination contre la grippe, divers entraînements)

• Possibilité de congé sans solde jusqu'à six mois maximum

• Journées de congé supplémentaires avant certains jours fériés

• Programme de parrainage : prime jusqu'à CHF 2'000

• Offre complète de formation et développement (formations en leadership, mentorat, programmes de développement, cours de langues, Sales Academy, compétences personnelles, compétences méthodologiques, gestion de projet, gestion du changement et bien plus)

• Abonnements numériques gratuits ainsi que offres imprimées à tarif réduit