Principal / Sr Principal, Conseil en Stratégie des Sciences de la Vie EMEA

Vue d'ensemble

Solutions Commerciales du Monde Réel pour Créer un Monde Plus Sain

Dans RWCS, nous sommes passionnés par l'amélioration de l'écosystème des sciences de la vie et par la prise de décisions qui accélèrent l'innovation pour un monde plus sain. Chaque jour, notre équipe développe des stratégies basées sur des preuves qui sont utilisées dans des recherches publiées, des directives cliniques et des décisions d'accès au marché, afin d'améliorer les soins de santé à chaque point de contact. Nous concevons et livrons des Analyses Commerciales, soutenues par nos actifs de données propriétaires de classe mondiale, résolvons des défis complexes pour nos clients grâce à un conseil stratégique, et utilisons des techniques de recherche de marché à la pointe pour soutenir la stratégie de marque, la planification et la mesure de nos clients. Nous sommes des solveurs de problèmes motivés par un but, qui faisons ce que nous aimons pour avoir un impact plus grand sur la santé humaine.

Stratégie Commerciale

Nous sommes le bras stratégique mondial d'IQVIA et le principal conseiller spécialisé au monde sur des questions commerciales critiques dans le domaine des sciences de la vie. Nous appliquons des solutions de recherche créatives aux défis dynamiques les plus pressants du secteur de la santé. Notre équipe est fière d'offrir un conseil en gestion de bout en bout dans des domaines clés : stratégie de marque, analyse de portefeuille, excellence de lancement, conception de modèles commerciaux et optimisation de la santé numérique intégrée.

Les personnes qui nous rejoignent sont assurées d'une carrière gratifiante et progressive dans le conseil en sciences de la vie. Vous aurez l'opportunité de traiter des problèmes clients difficiles, à travers plusieurs géographies avec une influence pratique dans la livraison de solutions. Nous opérons dans un environnement de travail véritablement multiculturel et collaboratif, riche en développement et en croissance.

Rôle

En tant que Principal/Sr Principal au sein des Services de Conseil, vous assumerez une variété de rôles qui se concentrent principalement sur les domaines clés suivants : leadership client/projet, développement commercial et leadership opérationnel/entreprise.

Le principal objectif d'un principal est de fournir un service client exceptionnel, tout en établissant des relations de confiance avec de nouveaux clients et des clients existants qui renforcent la marque des Services de Conseil. Le succès sera mesuré par la capacité à prendre en charge des projets plus grands et plus complexes, tout en ouvrant de nouvelles relations commerciales pour l'entreprise. Vous travaillerez directement avec les clients pour développer des opportunités commerciales et livrer des projets en veillant à ce que les résultats de livraison soient à des niveaux élevés de satisfaction client.

Responsabilités

• Développer et livrer des stratégies perspicaces et à valeur ajoutée qui répondent à des problèmes complexes des clients.
• Créer et élever de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'identification de travaux de suivi à valeur ajoutée et identifier de nouvelles opportunités de revenus avec des organisations clientes existantes et nouvelles.
• Agir en tant que propriétaire principal des engagements clients ; responsabilité ultime de la satisfaction client et de la livraison de niveaux élevés de qualité/valeur ajoutée.
• Assurer un suivi avec les clients après que les livrables du projet ont été complétés pour garantir la satisfaction client.
• Allouer direction, conseils et leadership intellectuel aux clients et aux équipes de livraison.
• Fournir des contributions de haut niveau et garantir le développement de rapports et de présentations pour les clients.
• Capacité à livrer l'ensemble ou des parties significatives des résultats aux clients.
• Diriger des initiatives de leadership d'opinion et de construction d'entreprise.
• Rester à jour sur les tendances et directions de l'industrie, des clients et de la concurrence afin d'anticiper et d'identifier de nouveaux défis et problèmes commerciaux avec les clients assignés.
• Contribuer à la sensibilisation accrue des services de conseil sur le marché, par exemple à travers des engagements de prise de parole, des réunions avec des clients et des publications.
• Participer aux processus d'évaluation de performance annuelle.
• Participer au recrutement et à la sélection de nouveaux employés.
• Encadrer, coacher et partager son expertise avec d'autres pour aider à développer des individus et des capacités fournissant des solutions de classe mondiale pour les clients.

Compétences & Expérience

• Gestion et Livraison des Relations Clients - Propriétaire principal des engagements clients pour les fonctions de tarification et d'accès au marché ou de marque et commerciale au sein des principales organisations de Sciences de la Vie, axé sur la satisfaction client et des livrables clients exceptionnels. Capacité prouvée à identifier de nouvelles opportunités de revenus avec des clients existants.
• Développement/Management d'Équipe - Compétences prouvées dans l'identification, le recrutement, le mentorat/coaching et la rétention des meilleurs talents pour les équipes de pratique de conseil.
• Développement Commercial - Succès prouvé dans la vente d'engagements complexes en stratégie et opérations aux principales entreprises pharmaceutiques/sciences de la vie. Participation active au développement de propositions et aux réunions de prévente avec de nouvelles organisations clientes potentielles.
• Expérience en Stratégie Commerciale - Capacité à parler en détail avec la direction sur des sujets de marque et commerciaux dans le segment de l'industrie des sciences de la vie, de manière significative avec une profondeur de connaissance du contenu.
• Vente de Solutions de Niveau Supérieur - Capacité prouvée à établir des relations, identifier les points de douleur des clients et développer des solutions sur mesure au niveau CEO/COO/CMO (idéalement en fournissant des connaissances complètes et autoritaires dans les solutions de services de marque/commerciales démontrées par la prise de parole, l'écriture et l'éminence générale).
• Tendances de l'Industrie - Maintient un focus constant sur les tendances de l'industrie, des clients et de la concurrence dans l'industrie des sciences de la vie. Applique cette connaissance à la fois aux engagements clients actifs et aux activités de développement commercial/client.
• Résolution de Problèmes Analytique - Applique une approche analytique pour résoudre des problèmes et atteindre des conclusions logiques. Rassemble des informations provenant de diverses sources et en comprend rapidement le contenu. Travaille efficacement avec des informations compliquées, conflictuelles ou ambiguës, et regarde au-delà de la surface des problèmes pour identifier leurs motifs et causes sous-jacents.
• Connaissance Commerciale - Considère le flux d'argent et de ressources à travers une organisation, et la nécessité d'obtenir une valeur maximale à chaque étape. Cherche à atteindre des objectifs commerciaux, tels que la rentabilité, afin que l'entreprise puisse être aussi compétitive et réussie que possible.
• Innovation - Transforme des idées créatives en solutions originales. Produit de nouvelles approches ou différentes dans des situations actuelles et permet la créativité chez les autres. Impliqué dans la génération d'idées et leur mise en œuvre.

Gestion des Autres - Permet aux autres de performer. Définit une direction claire et délègue de manière équitable et appropriée, permettant aux rapports directs d'atteindre leurs objectifs. Recherche des opportunités pour développer des individus en les encourageant à assumer plus de responsabilités et à prendre des décisions par eux-mêmes.

Quels que soient vos objectifs de carrière, nous sommes là pour vous aider à les atteindre !

Avantages

Nous travaillons dur pour prioriser les choses qui comptent le plus pour vous. Visitez notre page des avantages pour des informations sur tout, des avantages aux initiatives de bien-être et à l'amélioration de carrière.

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IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'analyses commerciales et d'intelligence sanitaire pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com