Vendeur spécialisé en E-Business & solutions système

À propos de cette offre

Würth AG fournit des artisans de tous secteurs avec des produits de qualité et des solutions système coordonnées autour de l’atelier, du stockage et pour les déplacements. La gamme polyvalente comprend plus de 150 000 articles : des vis, chevilles et ferrures aux outils, machines, produits chimiques-techniques et protections du travail, jusqu’aux aménagements de véhicules et à la gestion des stocks. Éprouvée depuis 1945 et présente en Suisse depuis 1962, Würth AG propose des solutions sur mesure visant à faciliter le quotidien de ses partenaires. Würth AG, basée à Arlesheim (BL), fait partie du groupe Würth actif dans le monde entier.

Tâches : façonnez avec nous l’avenir des achats numériques

Vous êtes à l’aise dans la vente de logiciels et comprenez comment positionner et vendre avec succès des solutions complexes ? Vous détectez tôt les potentiels clients, pensez stratégiquement et concluez les affaires avec assurance ?

En tant que spécialiste des ventes E-Procurement (Account Manager), vous êtes responsable de l’expansion de notre portefeuille clients dans le domaine des solutions d’achats numériques. Vous identifiez les opportunités commerciales, gérez le cycle de vente et positionnez nos solutions de manière convaincante auprès des décideurs.

En étroite collaboration avec le Key Account Management, la gestion de projets et les départements spécialisés, vous créez une réelle valeur ajoutée pour nos clients et contribuez directement à notre croissance dans le domaine des achats numériques.

Tâches

• Identification, qualification et développement des potentiels clients nouveaux et existants en E-Procurement
• Construction et gestion d’un pipeline de ventes solide ainsi que responsabilité de l’ensemble du processus de vente
• Analyse des exigences clients, des processus d’achat et du degré de maturité numérique pour un positionnement précis des solutions
• Conduite d’entretiens de conseil, présentations et ateliers avec les parties prenantes concernées
• Coordination entre clients, ventes et équipes internes, y compris la passation à la mise en œuvre ainsi que le développement continu des clients existants incluant le cross- et upselling

Exigences

• Formation / études en économie, informatique, vente ou domaine comparable
• Expérience commerciale de plusieurs années avec des solutions numériques complexes, idéalement E-Procurement, E-Business ou IT
• Orientation marquée client, conseil et conclusion ainsi qu’une assurance dans les contacts à tous les niveaux
• Excellente capacité à recueillir les besoins de manière structurée, à présenter des solutions et à développer systématiquement les opportunités de vente
• Pratique des processus d’achats numériques ainsi que connaissances approfondies des systèmes ERP et E-Procurement (par ex. Coupa, SAP Ariba)
• Très bonnes connaissances en allemand et anglais ; le français est un grand atout
• Permis de conduire ainsi que volonté et plaisir à effectuer des visites régulières chez les clients

Nous offrons

• Un rôle passionnant dans un domaine tourné vers l’avenir.
• Beaucoup de marge de manœuvre et de flexibilité.
• Pour assurer votre succès à long terme, vous participez régulièrement à des formations produits et ventes ainsi qu’à des coachings individuels.
• Vous bénéficiez de commissions et d’incitations lucratives pour augmenter votre revenu mensuel garanti ; vous déterminez ainsi vous-même votre revenu.
• Parallèlement, nous vous offrons une infrastructure informatique ultramoderne ainsi que les valeurs et la durabilité d’une entreprise familiale.
• Véhicule de société pour usage privé
• Temps de travail de 40 heures par semaine ainsi que 5 semaines de congés