Directeur des Ventes Corporate (h/f) 100%

Nous veillons à ce que le travail fonctionne – chaque jour. 

Lyreco soutient les entreprises avec des solutions de poste de travail simples, fiables et durables – allant des fournitures de bureau, hygiène & nettoyage, aux équipements de protection jusqu’au café et aux collations. En tant que partie d’un groupe international établi présent dans plus de 42 pays, nous allions stabilité et marge de manœuvre entrepreneuriale au niveau local. 

Nous sommes fiers d’une histoire à succès de 100 ans, mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Avec plus de 530 collaborateurs en Suisse, nous sommes en voyage, nous réinventant constamment et faisant avancer nos idées.  

Directeur des Ventes Corporate (h/f) 100% 

Lieu : Dietikon et Genève 

Ta mission :  

Ta mission est de développer stratégiquement et de renforcer durablement notre activité clients entreprises. Tu prends la responsabilité globale du secteur Corporate Accounts avec environ 60 collaborateurs et façonnes, par un leadership clair et une vision stratégique, l’orientation future de notre secteur Corporate Sales. Tu développes une culture de vente axée sur la performance et le client, et tu encourages une croissance durable ainsi que des partenariats à long terme. 

Ce que tu peux accomplir chez nous :   

• Direction générale du département Corporate Accounts avec 6 directs reports sur deux sites 

• Développement stratégique du département Corporate Sales Suisse 

• Participation à la direction générale et collaboration étroite avec le Global Accounts Director 

• Planification et gestion du budget, des KPIs, des prévisions, des effectifs et des structures de formation 

• Analyse des tendances du marché et de la concurrence ainsi qu’identification des potentiels de croissance 

• Construction, développement et motivation d’équipes de vente performantes 

• Gestion et développement des comptes clés stratégiques ainsi que l’acquisition de nouveaux grands clients 

• Conduite de négociations commerciales exigeantes au niveau exécutif 

• Mise en œuvre des meilleures pratiques et garantie de processus de vente efficaces 

 Tes forces et réussites :   

• Diplôme universitaire en gestion d’entreprise ou formation équivalente 

• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur FMCG 

• Expérience de direction de plusieurs années (min. 5 ans) dans des organisations de vente plus grandes 

• Succès démontrés dans le développement client, le leadership commercial et la structuration organisationnelle 

• Excellentes compétences en communication et négociation, forte pensée entrepreneuriale 

• Capacité à inspirer les équipes, à conduire le changement et à agir dans des marchés dynamiques 

• Bonne maîtrise du français (niveau B2) 

• Compétences interculturelles et disponibilité pour des déplacements (jusqu’à 3 jours par semaine) 

• Très bonnes connaissances MS Office et CRM 

Ce qui t’attend :   

• Rôle clé influent dans un environnement de marché dynamique et en forte croissance 

• Liberté d’action dans le développement de l’organisation des ventes 

• Collaboration avec la direction internationale et les clients clés stratégiques 

• Opportunités de développement au niveau de l’entreprise et du groupe 

• Poste de cadre avec 6 semaines de vacances. Si tu as plus de 50 ans, c’est même 7 semaines  

• Ta formation continue et ton développement constant nous tiennent à cœur et nous te soutenons dans ce domaine 

• De nombreux autres avantages intéressants à découvrir    

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur dossier de candidature complet à l’entreprise de recherche de cadres mandatée Wilhelm AG, Business Center Andreaspark, Hagenholzstrasse 56, 8050 Zurich, qui est également disponible pour répondre aux questions : Vital Bigler, co-responsable du groupe Wilhelm, vital.bigler@wilhelm .ch, 044 261 50 00.