Winterthur
Responsable de Comptes Stratégiques (TIC) (h/f)
- 05 août 2026
- 80 – 100%
- Durée indéterminée
- allemand (Courant)
- Winterthur
À propos de cette offre
Nous avons développé une plateforme en ligne web pour la recherche d'emploi et l'acquisition de talents, qui digitalise le processus de candidature et aide l'entreprise à identifier rapidement les talents sur le marché et à les fidéliser à long terme. Avec un profil Rocken numérique, chaque candidat peut se connecter rapidement et facilement avec des entreprises leaders du marché et partager son profil.
Notre travail place les personnes au centre, tant technologiquement qu'organique. Rocken® offre des services de recherche de cadres et de conseil en gestion des talents pour répondre aux besoins personnels et individuels de chacun et les mettre en œuvre de manière optimale dans le recrutement et la planification de carrière.
Responsable de Comptes Stratégiques (TIC) (h/f)
Salaire - CHF120'000 - 145'000Quelle sera la digitalisation des soins de santé de demain ? Notre partenaire Rocken façonne activement la réponse. En tant que prestataire TIC spécialisé, il développe et exploite des infrastructures et applications informatiques sur mesure pour les hôpitaux, établissements de soins et cabinets ambulatoires. Des solutions cloud hautement sécurisées aux concepts modernes de postes de travail en passant par la digitalisation intelligente des processus - le portefeuille est adapté aux exigences complexes du secteur de la santé. La précision, la sécurité des données et une compréhension approfondie du secteur sont essentielles. La méthode de travail est partenariale et orientée solutions, caractérisée par des processus décisionnels courts et une véritable expertise métier. Es-tu prêt à faire avancer des projets informatiques ayant un impact réel ? Alors rejoins une équipe qui allie technologie et soins de santé. Notre partenaire Rocken te cherche.
Rôle :
Les grands comptes ont besoin de quelqu’un qui les possède vraiment - stratégiquement comme commercialement. C’est toi qui assumes ce rôle. Tu développes avec tes clients des feuilles de route à long terme et es l’interlocuteur jusqu’au niveau de la direction. Tu diriges ton équipe de comptes sur le plan professionnel, sans responsabilité hiérarchique, et rassembles toutes les parties prenantes. Tu identifies les potentiels de croissance et les exploites avec une approche de vente consultative.
Responsabilités :
Tu assumes la responsabilité globale stratégique et commerciale de tes comptes les plus importants et développes avec le client une feuille de route à long terme
Tu coordonnes ton équipe de comptes composée de gestionnaires de solutions, chefs de projet et gestionnaires de comptes techniques et es la force intégratrice entre le client, la livraison et les départements internes
Tu es responsable des contrats, gères la facturation des prestations, soutiens la planification budgétaire et es responsable des offres ainsi que des appels d’offres
Tu identifies les potentiels pour des affaires supplémentaires et d’extension grâce à des prestations de qualité supérieure et une approche de vente consultative
Tu assures le respect des SLA convenus, mesures la satisfaction client et en déduis des mesures
De plus, tu réalises des revues trimestrielles et annuelles et observes les tendances du marché et du secteur
Qualifications :
Tu disposes d’un diplôme de niveau HF, FH ou universitaire en TIC, informatique de gestion, gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable
Tu as plusieurs années d’expérience en gestion de comptes ou dans un rôle client stratégique comparable, idéalement dans un environnement B2B
Tu comprends les infrastructures IT, les services managés et les questions d’architecture et échanges avec des spécialistes métier sur un pied d’égalité
Tu as mené des négociations et collaboré au niveau C-Level ainsi qu’une expérience en gestion de contrats et budgets
Tu diriges en tant que « leader without authority » par la compétence et une communication claire
Tu maîtrises très bien l’allemand (niveau natif) et comprends le suisse allemand ; des connaissances en français et en anglais sont un avantage
Avantages :
- Télétravail
- Équipe rodée et dynamique
- Activités/projets intéressants et variés
- Hiérarchies plates
- Horaires de travail flexibles
- Bureau confortable avec infrastructure moderne
- Culture d’entreprise ouverte
Offres ROCKEN :
https://rocken.jobs
Créer un profil :
https://rocken.jobs/application/profil-erstellen/
Lieu de travail
Winterthour
Contact
Durim Ibrahimi,
+41443852136
