Senior Key Account Manager Solutions Énergétiques (h/f)

Senior Key Account Manager Solutions Énergétiques (h/f)

Rôle :

Nous recherchons pour le compte d'un client une personne expérimentée en tant que Senior Key Account Manager Solutions Énergétiques pour la gestion stratégique et le développement des clients professionnels dans le domaine des énergies renouvelables, de l'approvisionnement énergétique et des solutions énergétiques intégrées. Dans cette fonction, vous êtes responsable des grands comptes stratégiques, du développement de nouveaux potentiels commerciaux ainsi que de la vente de projets complexes dans le domaine de l'énergie et des infrastructures.

Vous conseillez des entreprises immobilières, des investisseurs institutionnels, des entreprises industrielles et des grands clients sur le photovoltaïque, les pompes à chaleur, les batteries de stockage, les infrastructures de recharge et la gestion intelligente de l'énergie. Vous développez des concepts énergétiques économiquement attractifs et accompagnez des processus de vente exigeants jusqu'à la conclusion du contrat.

Responsabilités :

• Gestion stratégique et développement des comptes clés existants dans les secteurs de l'immobilier, de l'industrie, de l'approvisionnement énergétique et des infrastructures

• Acquisition active de nouveaux grands clients et partenaires commerciaux stratégiques ainsi qu'identification des potentiels de chiffre d'affaires à long terme sur le marché suisse de l'énergie

• Conseil et vente de solutions énergétiques intégrées avec un accent sur le photovoltaïque, les pompes à chaleur, les batteries de stockage, la mobilité électrique et la gestion de l'énergie

• Développement de concepts énergétiques et de modèles commerciaux spécifiques aux clients en tenant compte de la rentabilité, de l'efficacité énergétique, des coûts d'investissement et des modèles opérationnels

• Élaboration et négociation d'offres complexes, de business cases, de contrats-cadres et de contrats de services énergétiques, y compris la responsabilité du chiffre d'affaires et des marges

• Gestion de projets de vente et clients exigeants en collaboration avec l'ingénierie, la gestion de projet, la gestion de produit et les spécialistes techniques

• Développement de plans stratégiques de comptes, prévisions de chiffre d'affaires et analyses de marché ainsi que gestion systématique des opportunités de vente et des relations clients dans le système CRM

Qualifications :

• Diplôme universitaire ou de niveau FH en génie énergétique, génie électrique, technique du bâtiment, ingénierie économique ou gestion d'entreprise avec une solide compréhension technique

• Expérience professionnelle de longue date en gestion de comptes clés senior, vente B2B stratégique ou développement commercial avec une responsabilité avérée pour les grands clients et les projets de vente complexes

• Connaissances approfondies en énergies renouvelables, photovoltaïque, pompes à chaleur, stockage d'énergie, mobilité électrique ou services énergétiques ainsi qu'expérience dans l'accompagnement d'entreprises immobilières, d'investisseurs ou de clients industriels

• Expérience en calculs de business case, négociations contractuelles et systèmes CRM, maîtrise parfaite de l'allemand ainsi que permis de conduire catégorie B

• Possibilités attrayantes de formation et de développement : Nous encourageons les compétences de nos collaborateurs par des formations internes et externes individuelles ainsi que d'autres mesures de promotion on et off the job.
• Bureau confortable avec infrastructure moderne : Conditions d'emploi progressistes et moyens de travail modernes
• Activités/projets intéressants et variés
• Équipe expérimentée et dynamique
• Participation ou prise en charge du téléphone portable et de l'ordinateur portable
• Participation ou prise en charge du véhicule de fonction

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Lieu de travail
Argovie

Contact

Benhard Dushaj,
+41794039755