Chef d'équipe des ventes régionales (h/f/d)

L'opportunité

Nous recherchons un Chef d'équipe pour l'équipe des ventes régionales hautement motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique chez Hitachi Energy Ltd. Dans ce rôle, vous dirigerez un groupe de talentueux responsables des ventes régionales, stimulerez la performance, gérerez les opérations quotidiennes de vente et jouerez un rôle clé dans l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux. Si vous êtes passionné par le leadership, la stratégie et la construction de relations solides avec les clients, c'est votre chance de faire une différence.

Comment vous ferez la différence

• Diriger, encadrer et coacher une équipe de responsables des ventes régionales pour atteindre et dépasser les objectifs de vente individuels et collectifs
• Conduire des entretiens individuels pour donner des retours, identifier les besoins en formation et soutenir le développement professionnel
• Recruter, intégrer et développer de nouveaux membres de l'équipe
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour accroître la part de marché, la pénétration du marché et stimuler une croissance durable des commandes de services
• Mettre en place une approche proactive des ventes pour pénétrer le marché des services HT, et améliorer continuellement les outils de vente et l'optimisation des processus au sein de l'équipe des ventes régionales
• Surveiller le pipeline des ventes, prévoir les résultats et fournir des rapports réguliers sur la performance et l'intelligence du marché à la direction
• Soutenir le développement de solutions innovantes et orientées client pour les services HT et piloter activement leur introduction sur le marché
• Collaborer avec les équipes marketing et ventes BU/HBU/GPG, l'équipe de vente LSU et les fonctions internes pour aligner les actions commerciales avec les objectifs de l'entreprise
• Établir une forte confiance et maintenir des relations avec les clients clés et les partenaires stratégiques pour générer des opportunités commerciales
• Se tenir informé des tendances de l'industrie des services HT, des conditions du marché et des activités des concurrents pour affiner les stratégies et partager proactivement les informations avec les parties prenantes internes

Votre profil

• Diplôme d'ingénieur (électrique ou mécanique), ou licence en administration des affaires, gestion ou économie
• Minimum 5 ans d'expérience en vente technique, de préférence avec un solide parcours en rôle de leadership
• Antécédents prouvés de réalisation ou de dépassement des objectifs de vente
• Solide connaissance des méthodologies de vente, gestion de comptes, systèmes CRM (par ex., Salesforce) et analyses
• Excellentes compétences en leadership, communication interculturelle et présentation
• Capacité à inspirer, influencer et développer une équipe performante
• Penseur stratégique avec de fortes capacités de résolution de problèmes
• Forte orientation client et personnalité axée sur les résultats
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Disponibilité pour des déplacements (20 % à 30 %)
• Anglais niveau négociation, autres langues un plus

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez challengé, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de fortes opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des Pensions & Avantages chez Hitachi Energy, contribuant à faire de nous "le lieu où il faut être" et à notre mission d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif