Senior Key Account Manager Énergie & Immobilier (h/f)

Senior Key Account Manager Énergie & Immobilier (h/f)

Rôle :

Nous recherchons pour le compte d'un client une personne expérimentée en tant que Senior Key Account Manager Énergie & Immobilier pour la gestion stratégique et le développement de clients majeurs dans les domaines de l'énergie, de la technique du bâtiment et des infrastructures durables. Dans cette fonction, vous êtes responsable des grands comptes, de l'acquisition de nouveaux clients et du développement du chiffre d'affaires, et vous commercialisez des solutions énergétiques techniques exigeantes et des services sur le marché B2B suisse.

Vous développez des relations commerciales à long terme avec des entreprises immobilières, des entreprises industrielles, des investisseurs et des décideurs techniques, analysez les exigences économiques et techniques des clients et accompagnez des projets complexes depuis le premier conseil jusqu'à la conclusion du contrat.

Responsabilités :

• Gestion autonome et développement stratégique des grands comptes existants sur le marché suisse de l'énergie et des infrastructures

• Acquisition active de nouveaux clients et expansion des relations commerciales à long terme avec des entreprises immobilières, industrielles et des clients institutionnels

• Conseil technique et commercial sur les solutions énergétiques, les énergies renouvelables, l'efficacité énergétique et les concepts d'approvisionnement durables

• Réalisation de visites clients, analyses des besoins et présentations ainsi que développement de solutions individuelles en collaboration avec les départements techniques

• Élaboration et suivi d'offres complexes et de calculs de rentabilité, y compris négociations de prix et conclusion de contrats clients à long terme

• Coordination des projets clients avec l'ingénierie, la gestion de projet et le management produit ainsi qu'accompagnement du transfert de la phase de vente à la mise en œuvre

• Responsabilité des stratégies de compte, planification du chiffre d'affaires, prévisions de vente et gestion du pipeline ainsi qu'analyse des nouveaux potentiels de marché et documentation dans le système CRM

Qualifications :

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en gestion d'entreprise, génie industriel, génie électrique, technique du bâtiment ou technique énergétique

• Expérience professionnelle de longue date en gestion de grands comptes, vente technique B2B ou développement commercial avec responsabilité avérée pour des grands clients stratégiques et le développement du chiffre d'affaires

• Bonne connaissance du secteur de l'énergie, des énergies renouvelables, de la technique du bâtiment, des services techniques ou des projets d'infrastructure ainsi qu'expérience dans la gestion de clients immobiliers et industriels

• Expérience approfondie dans les processus de vente complexes, les négociations contractuelles, les business cases et les systèmes CRM, très bonne maîtrise de l'allemand ainsi que permis de conduire catégorie B

• Possibilités attrayantes de formation et de développement : Nous encourageons les compétences de nos collaborateurs par des formations internes et externes individuelles ainsi que d'autres mesures de soutien on et off the job.
• Bureau confortable avec infrastructure moderne : Conditions d'emploi progressistes et moyens de travail modernes
• Activités/projets intéressants et variés
• Équipe dynamique et bien rodée
• Participation ou prise en charge du téléphone portable et de l'ordinateur portable
• Participation ou prise en charge de la voiture de fonction

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Lieu de travail
Argovie

Contact

Benhard Dushaj,
+41794039755