Responsable des Ventes Régional 80 - 100% (f/h/d)

L'opportunité

Le Responsable des Ventes Régional chez Hitachi, Ltd. sera chargé de stimuler la croissance des ventes et la part de marché au sein d'un territoire géographique désigné et auprès des comptes assignés. Ce rôle implique le développement et l'exécution de plans de vente stratégiques ainsi que la construction de relations solides avec les clients pour l'activité des parafoudres MV.

Rejoignez notre équipe commerciale internationale et contribuez à façonner l'avenir des solutions énergétiques ! Dans ce rôle, vous stimulerez la croissance de l'entreprise en collaborant avec les bureaux de vente locaux dans le monde entier, en gérant les comptes clés et en fournissant des solutions techniques et commerciales innovantes dans divers secteurs - tout en faisant de Hitachi le choix préféré sur le marché.

Comment vous ferez la différence

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes et des plans de développement de comptes pour atteindre ou dépasser les quotas de vente et objectifs de revenus assignés dans la zone et auprès des clients désignés

• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, y compris les comptes clés et les partenariats stratégiques, afin d'élargir la base de clients de Hitachi

• Cultiver et maintenir des relations solides et durables avec les clients existants, en comprenant leurs besoins et en assurant un haut niveau de satisfaction client

• Former, guider et soutenir les représentants des bureaux de vente locaux

• Réaliser des analyses régulières du marché, de la concurrence et identifier les tendances pour adapter les stratégies de vente et détecter de nouvelles opportunités de croissance

• Préparer et présenter des prévisions de ventes, rapports et plans d'affaires précis

• Collaborer de manière transversale avec le marketing, la gestion des produits, le service client et d'autres équipes internes pour garantir des expériences clients fluides et l'adoption des produits

• Négocier et conclure des accords de vente complexes, en assurant la rentabilité et le respect des politiques de l'entreprise

• Représenter Hitachi Energy lors d'événements industriels, salons professionnels et conférences pour promouvoir la notoriété de la marque et générer des prospects

Votre profil

• Un diplôme de Bachelor ou Master en génie électrique, génie mécanique ou dans un domaine technique connexe

• Au moins cinq ans d'expérience dans la vente technique B2B, la gestion de projets techniques ou le support commercial technique

• Bonne compréhension des applications énergétiques, en particulier celles à moyenne tension

• Un historique prouvé de réussite dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et la croissance du chiffre d'affaires

• Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies et plans de vente efficaces

• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation

• Une attitude orientée client et une disponibilité pour voyager de 25 à 50 % dans le territoire assigné selon les besoins (à l'international)

• Une approche structurée, proactive et flexible dans votre travail, avec un fort sens des responsabilités

• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes ainsi qu'une maîtrise de Salesforce.com et de la suite Microsoft Office

• Maîtrise de l'anglais, la connaissance d'autres langues européennes (notamment l'allemand) est un plus

Plus à propos de nous

Nos pratiques de travail flexibles vous aident à optimiser vos performances personnelles et professionnelles tout en créant un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et évoluer.