Responsable des Ventes Régional (h/f/d)

L'opportunité

Vous avez une formation supérieure avec une orientation technique et/ou commerciale ? Vous possédez une solide expérience en vente avec de fortes compétences en négociation ? Vous avez une grande expérience de travail en étroite collaboration avec des clients de différents pays, vous comprenez leurs exigences et vous êtes capable de gérer toute réclamation ou problème ? Vous êtes motivé(e) et persévérant(e) ainsi qu'animé(e) par un esprit de service ? Alors nous avons l'opportunité qu'il vous faut !

En tant que Responsable des Ventes Régional, vous assurez une pénétration active du marché pour les appareillages à isolation gazeuse (GIS), les disjoncteurs de générateur (GCB) et les disjoncteurs à réservoir sous tension (LTB) dans la zone de vente assignée pour Hitachi Energy et les clients finaux. Vous dirigez des équipes de vente dans les unités de service locales et vous êtes responsable de la formation et du partage des connaissances avec notre personnel de vente local. Vous travaillez en étroite collaboration avec notre Centre de Service Produit, nos unités de service locales ainsi que le Front End Sales de classe mondiale. Grâce à votre présence sur le marché et votre compréhension des clients, vous vendez et développez notre portefeuille de services polyvalent et assurez une croissance rentable ainsi qu'une grande satisfaction client.

Comment vous ferez la différence

• Activités proactives de vente, d'acquisition et de marketing dans la zone de vente assignée pour les offres de services standardisées et non standardisées, y compris la définition des prix pour la zone de vente
• Préparer les offres en étroite collaboration avec le client et les partenaires internes
• Développer et comprendre les exigences des clients et soutenir activement leurs décisions, fournir un support client, des services de conseil et recueillir activement les retours clients.
• Résoudre activement les demandes, réclamations ou problèmes des clients de manière compétente et en temps utile
• Développer et entretenir les relations clients (internes et externes), les canaux de vente et de service
• Fournir une analyse annuelle du marché, une analyse des concurrents, des évolutions clients et des défis régionaux
• Surveiller de près les budgets et objectifs clients avec les données réelles et combler activement les écarts

Votre profil

• Formation supérieure avec une orientation technique et/ou commerciale (Université, FH, TS ou équivalent)
• Expérience approfondie en vente, acquisition et négociation
• Plusieurs années d'expérience professionnelle, de préférence dans un poste similaire
• Très bonne connaissance de SAP, MS Office
• Motivation et persévérance combinées à de fortes compétences en motivation des autres
• Maîtrise de l'anglais, d'autres langues (par exemple l'allemand) sont un plus
• Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 50 %

Plus sur nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez stimulé(e), encouragé(e) et soutenu(e) pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de fortes opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des Pensions & Avantages chez Hitachi Energy, contribuant à faire de nous "le lieu où il faut être" et à notre objectif d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif