Ventes Clients Institutionnels Suisse, State Street Investment Management, Vice-Président I

Qui Nous Recherchons

Nous recherchons un professionnel des ventes institutionnelles très dévoué et orienté client pour rejoindre notre équipe State Street Investment Management en Suisse. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle central dans l'expansion de notre activité institutionnelle suisse ainsi que dans la couverture de notre base de clients locale. Relevant directement du Responsable de l'entité juridique suisse & Responsable de l'activité institutionnelle Suisse de State Street Investment Management , vous aurez l'opportunité de faire partie d'une équipe multiculturelle très motivée.

L'équipe institutionnelle suisse est responsable d'établir, de diriger et de développer des relations avec les investisseurs institutionnels suisses, leur offrant le meilleur de State Street IM. L'unité se concentre sur le partenariat avec les caisses de pension, les assurances, les fondations, les fondations d'investissement, les bureaux de gestion de fortune familiaux et les consultants, avec l'ambition de développer notre part de marché locale.

En tant que professionnel des ventes institutionnelles (Account Executive) au sein de l'équipe institutionnelle suisse de State Street Investment Management, votre rôle est de construire des relations significatives et basées sur la confiance avec de nouveaux prospects, des clients existants, leurs conseillers et autres prestataires de services, en aidant à résoudre leurs défis dans le but de devenir leur partenaire d'investissement principal.

Pourquoi Ce Rôle Est Important Pour Nous

L'équipe que vous rejoindrez fait partie de State Street Investment Management, l'un des plus grands gestionnaires d'actifs au monde. Nous collaborons avec de nombreux investisseurs et intermédiaires financiers parmi les plus grands et les plus sophistiqués au monde pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à un processus d'investissement rigoureux et basé sur la recherche. Avec plus de quatre décennies d'expérience et des milliers de milliards de dollars d'actifs sous gestion, nous offrons l'une des plus larges sélections de services à travers les classes d'actifs, profils de risque, régions et styles. En tant que pionniers dans l'investissement indiciel, ETF et ESG, nous inventons toujours de nouvelles façons d'investir. Rejoignez-nous si laisser votre marque dans l'industrie de la gestion d'actifs dès le premier jour est un défi que vous êtes prêt à relever.

Ce Dont Vous Serez Responsable

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et relations avec des clients institutionnels,

prospects et consultants en Suisse

• Gérer et développer un portefeuille de clients institutionnels de manière autonome et prendre la responsabilité de la relation avec les décideurs clés
• Être responsable de l'atteinte d'objectifs annuels ambitieux de ventes et de revenus par un engagement proactif

des investisseurs

• Construire et faire progresser un pipeline de ventes auto-créé pour les clients institutionnels et prospects
• Apporter le meilleur de State Street Investment Management (et de State Street en général) au client. Vous devez être le canal du client vers State Street Investment Management et l'expert en la matière pour le client auprès du reste de l'entreprise. Agir en tant que défenseur du client, approfondissant la compréhension de State Street Investment Management de vos clients afin de pouvoir adapter des solutions répondant à leurs besoins
• Distribution des produits et services de pointe de State Street Investment Management
• Présenter lors des réunions avec les clients et prospects, y compris les présentations finales, les sessions de diligence raisonnable

et les réunions de revue de portefeuille

• Responsable de la réalisation et de la coordination des demandes de propositions (RfP) et demandes d'information (RfI), en assurant des soumissions de haute qualité et dans les délais, alignées sur les exigences des clients
• Initier et contribuer aux initiatives stratégiques de vente et marketing, y compris les mailings ciblés, roadshows, conférences et événements
• Réaliser des analyses des tendances du marché et des opportunités potentielles pour soutenir le développement commercial et l'engagement client
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients via une capacité et une activité de service client de premier ordre
• Diriger des projets spécifiques aux clients, y compris la coordination avec les parties prenantes internes en juridique, conformité et opérations, et servir de point de contact clé pour gérer les demandes des clients et prospects
• Travailler en étroite collaboration avec les collègues mondiaux des ventes et de la gestion des relations, gestion de portefeuille, marketing, produit et opérations pour assurer la croissance et le maintien de notre activité de manière centrée sur le client

Ce Que Nous Valorisons

• Personnalité fortement orientée client avec plusieurs années d'expérience dans l'industrie de la gestion d'actifs
• Capacité d'écoute, proactivité et réactivité aux besoins des clients
• Compétences commerciales exceptionnelles
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et la navigation dans des relations complexes
• Excellentes compétences en communication, réseautage et influence
• Gravitas et crédibilité à tous les niveaux
• Passion pour les marchés d'investissement et la construction de portefeuille
• Antécédents de curiosité intellectuelle, capacité et volonté d'apprendre et de s'adapter
• Passion et préférence pour travailler dans un environnement dynamique avec une mentalité de croissance commerciale
• Autonome avec dynamisme, endurance et esprit entrepreneurial qui prospérera dans un environnement d'équipe dynamique
• Excellentes compétences en communication et présentation
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes, grande attention aux détails et polyvalence en communication
• Compétences en gestion de projet, multitâche et organisation
• Esprit d'équipe
• Expérience de travail dans un environnement dynamique et gestion des besoins de diverses parties prenantes ainsi que des facteurs de risque commerciaux globaux
• Esprit "Faites et axé sur la solution" & attitude de travail : personnalité autonome et convaincante capable de gérer diverses parties prenantes et de lever les obstacles pour atteindre les objectifs commerciaux

Qualifications

• Diplôme avancé en commerce ou finance (Université/FH/HF) et/ou désignation CFA/CAIA/AZEK
• Plusieurs années d'expérience pertinente dans l'industrie de l'investissement avec des investisseurs institutionnels
• Attitude positive, forte éthique de travail, capacité à exécuter de manière indépendante tout en maintenant une forte orientation d'équipe
• Expérience avérée dans la conquête et le service de comptes clients institutionnels
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, le français et/ou l'italien étant un atout
• Connaissance et expérience des différents véhicules d'investissement (tels que mandats séparés, fonds communs de placement UCITS, ETF, fonds institutionnels suisses, etc.) et de leurs principes opérationnels

À propos de State Street Investment Management

Ce Que Nous Faisons. En tant que branche de gestion d'actifs de State Street Corporation, State Street Investment Management sert les gouvernements, institutions et conseillers financiers du monde entier depuis plus de quatre décennies. Avec une approche rigoureuse et consciente des risques basée sur la recherche, l'analyse et une expérience éprouvée sur le marché, nous construisons à partir d'une large gamme de stratégies actives et indiciaires pour créer des solutions rentables. En tant que gardiens, nous aidons les entreprises de portefeuille à voir que ce qui est juste pour les personnes et durable pour la planète peut offrir une performance à long terme. Et, en tant que pionniers dans l'investissement indiciel, ETF et ESG, nous inventons toujours de nouvelles façons d'investir. En conséquence, nous sommes devenus l'un des plus grands gestionnaires d'actifs au monde avec des milliers de milliards de dollars sous notre gestion.

Notre Mission. Chez State Street Investment Management, notre mission est d'investir de manière responsable pour permettre la prospérité économique et le progrès social. Nous sommes motivés par le désir d'aider nos clients, et ceux qui dépendent d'eux, à atteindre un avenir meilleur. Nous avons une longue histoire de développement de stratégies d'investissement innovantes pour fournir à nos clients des rendements fiables et transparents, de manière rentable et sans risque excessif.

Travailler, Vivre et Grandir. Nous faisons tout notre possible pour créer un excellent environnement de travail. Nos packages d'avantages sociaux sont compétitifs et complets. Les détails varient selon les lieux, mais vous pouvez vous attendre à des soins médicaux généreux, des assurances et des plans d'épargne, entre autres avantages. Vous aurez accès à des programmes de travail flexible pour vous aider à concilier vos besoins. Et notre richesse de programmes de développement et de soutien éducatif vous aidera à atteindre votre plein potentiel.

Inclusion, Diversité et Responsabilité Sociale. Nous croyons fermement que la diversité des origines, expériences et perspectives de nos employés est un puissant contributeur à la création d'un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir et atteindre son plein potentiel tout en apportant de la valeur à notre organisation et à nos clients. Nous accueillons chaleureusement les candidats d'origines, de parcours, de capacités, d'âges, d'orientations sexuelles, d'identités de genre et de personnalités diverses. Une autre valeur fondamentale chez State Street est l'engagement actif avec nos communautés à travers le monde, à la fois en tant que partenaire et leader. Vous disposerez d'outils pour équilibrer votre vie professionnelle et personnelle, de jours de bénévolat rémunérés, de programmes de dons jumelés et d'accès à des réseaux d'employés qui vous aideront à rester connecté à ce qui compte pour vous.

State Street est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive.

Entreprise : State Street Investment Management

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