Responsable Marché - Stratégie de Mise sur le Marché

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation - toujours unis en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre, c'est faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.

Responsable Marché - Stratégie de Mise sur le Marché

Objectif du poste

Définir et exécuter la stratégie ADV de mise sur le marché en gérant un réseau mondial de partenaires canaux performant afin de stimuler la croissance, augmenter la part de marché, améliorer l'efficacité des ventes et étendre la couverture du marché.

Objectifs clés / Indicateurs de performance (KPIs) :

• Croissance des ventes des partenaires canaux et marge contributive
• Nouvelles opportunités générées et visites clients en face-à-face par les Account Managers ADV
• Revenu par effectif des ventes terrain
• Taux de croissance par classification client
• Réduction des tâches transactionnelles 

Responsabilités :

Réseau de partenaires canaux :

• Dirige la négociation, la révision et l'amendement des accords de distribution, en assurant la conformité continue avec les lois, règlements et politiques juridiques internes applicables.
• Définit le cadre pour la négociation des accords commerciaux et des taux de remise sous la direction du Sales Channel Manager régional.
• Surveille les revues d'affaires régulières et les réunions d'opportunités dirigées par le Sales Channel Manager régional.

Partenaire canal global : 

• Établit et maintient des relations stratégiques avec les partenaires canaux globaux au niveau des cadres supérieurs et organise des réunions stratégiques et ateliers réguliers en face-à-face.
• Définit et pilote la feuille de route du partenariat stratégique.
• Façonne et optimise le portefeuille de produits et le branding des produits.

Partenaires canaux locaux et représentants : 

• Établit et maintient des relations au niveau de la direction avec les partenaires canaux locaux et représentants.
• Définit et optimise le portefeuille de produits.
• Développe et optimise continuellement des systèmes d’évaluation basés sur la performance comme base pour les conditions de vente et les services fournis par VAT.
• Surveille la performance des partenaires canaux et, avec les responsables locaux des partenaires canaux et des ventes ADV, décide de l’intégration de nouveaux partenaires ou de l’élimination des partenaires sous-performants.
• Soutient les Sales Channel Managers régionaux avec des outils d’analyse standardisés et des modèles pour surveiller la performance des partenaires canaux et mener efficacement les revues d’affaires.
• Soutient le Sales Channel Manager régional dans l’organisation des réunions des partenaires canaux.

Canaux de vente numériques

• Développe le parcours client numérique ADV en étroite collaboration avec les architectes de données pour automatiser les tâches transactionnelles et améliorer la productivité.
• Soutient les partenaires canaux avec des outils et services numériques.
• Établit des services clients numériques en collaboration avec d’autres unités commerciales.

Stratégie de mise sur le marché :

• Développe et exécute la mise à jour annuelle de la stratégie de mise sur le marché.
• Aligne et renforce la stratégie d’accès au marché avec les responsables des ventes ADV et l’équipe de direction BU.
• Conduit des revues régulières avec les responsables des ventes ADV pour suivre les progrès et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Stratégie tarifaire :

• Soutient l’équipe ADV PM Pricing dans les initiatives tarifaires et leur mise en œuvre.
• Dirige la communication commerciale pour l’ajustement annuel des prix.

Qualifications :

• Licence en sciences, ingénierie ou économie.
• Master en administration des affaires.
• Maîtrise courante de l’anglais des affaires, écrit et parlé.
• Plus de 4 ans d’expérience professionnelle en ventes B2B, gestion de comptes ou gestion de canaux.
• Expérience dans le marché du vide préférée.
• Solide expérience dans la gestion de projets internationaux.
• Esprit entrepreneurial fort combiné à une clarté stratégique pour identifier et saisir les opportunités de croissance.
• Capacité avérée à diriger des initiatives complexes et transversales à l’échelle mondiale, couvrant processus et systèmes.
• Compétences en communication au niveau exécutif, avec la capacité d’influencer clients, partenaires et parties prenantes senior.
• Haut niveau de responsabilité : autonome, décisif et responsable des résultats.
• Esprit international avec forte agilité culturelle et expérience avérée dans la construction de la confiance entre régions.