Responsable Grands Comptes (h/f)

Responsable Grands Comptes (h/f)

Notre partenaire ROCKEN est une entreprise internationale active dans le secteur technique et industriel. L'entreprise se distingue par des technologies innovantes, des normes de qualité élevées et un portefeuille de produits varié. L'accent est mis sur le développement continu, les relations clients à long terme et une forte présence sur le marché.

Rôle :

Dans ce poste commercial à responsabilités, vous gérez des clients clés en Suisse et développez de manière ciblée les relations clients existantes. Vous identifiez de nouveaux potentiels de marché, mettez en œuvre des stratégies de vente appropriées et contribuez activement à une croissance durable.

Responsabilités :

• Vous prenez en charge la gestion stratégique et le développement des partenaires commerciaux importants et établissez des relations d'affaires durables grâce à des visites régulières chez les clients.

• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et gagnez de nouveaux clients sur le marché suisse de manière ciblée.

• Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, des coûts et des marges de votre portefeuille clients et accompagnez le développement stratégique de l'assortiment.

• Vous menez des négociations annuelles et contractuelles avec les décideurs et développez des accords commerciaux durables.

• Vous analysez les tendances du marché, les besoins des clients et les potentiels de croissance et en déduisez des stratégies de vente appropriées.

• Vous planifiez et coordonnez les mesures de promotion des ventes, les formations produits et les activités marketing chez vos partenaires commerciaux.

• Vous accompagnez les lancements de produits et les ajustements d'assortiment et assurez un positionnement réussi sur le marché.

• Vous coordonnez la collaboration avec les ventes, le marketing et les départements spécialisés internationaux et gérez des projets transversaux pour l'optimisation des processus.

Qualifications :

• Vous disposez d'une formation commerciale ou technique de base avec un CFC ainsi qu'une formation supérieure, par exemple en tant que diplômé en gestion d'entreprise HF ou responsable des ventes avec diplôme fédéral ; un diplôme universitaire est un avantage.

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente externe, notamment en gestion de grands comptes ou en tant que responsable des ventes régional.

• Vous maîtrisez MS Office, en particulier Excel et PowerPoint.

• Vous avez idéalement une expérience dans le commerce technique spécialisé ou un environnement industriel comparable.

• Vous parlez couramment l'allemand ou le suisse allemand et avez des connaissances de base en anglais et en français.

• Vous convainquez par votre sens de la négociation, votre esprit d'entreprise, votre initiative, votre aisance en communication ainsi que par une approche de travail orientée client et résultats.

• Équipe rodée et dynamique
• Activités/projets intéressants et variés
• Bureau confortable avec infrastructure moderne
• Bonne connexion et accessibilité
• Horaires de travail flexibles
• Possibilités attrayantes de formation continue et de développement
• Télétravail

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Lieu de travail
Kriegstetten