Directeur/trice commercial/e (m/w/d)

Membre du Comité de Direction

Résumé de la fonction

Vous pilotez l’activité des équipes de vente dans toute la Suisse, développez les marchés existants, identifiez de nouvelles opportunités en garantissant l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.

Votre mission:

De concert avec la Direction générale, vous avez la responsabilité de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale en Suisse. Dans ce cadre, vos missions principales sont les suivantes:

• Encadrer, accompagner et développer les équipes de vente internes et externes
• Analyser les marchés dans nos domaines d’activités spécifiques, identifier les besoins clients et anticiper les évolutions
• Mettre en place des actions commerciales visant à développer et à renforcer la présence de l’entreprise, avec un accent particulier en Suisse alémanique
• Assurer le suivi des grands comptes et prendre part aux négociations stratégiques
• Participer à l’implémentation des outils CRM dans le nouvel ERP de façon à en garantir une utilisation efficace pour la vente
• Assurer une collaboration fluide et efficace entre vos équipes et les départements production, bureau technique et finance
• Préparer les budgets, prévisions de ventes et rapports de performance
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons ou conférences

Vous-même:

Au bénéfice d’une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous possédez une expérience confirmée dans une fonction de Manager technique et/ou commercial, idéalement dans la technique du bâtiment / CVCS.

• Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes à l’interne comme sur le terrain
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de fidélisation
• Aisance technico-commerciale et capacité à trouver les meilleures solutions pour les clients
• Vision stratégique, esprit analytique et capacité à prendre des décisions
• Aisance avec les outils CRM, ERP et solutions digitales de vente
• Bonne connaissance du marché suisse dans le domaine de la construction
• Maîtrise du français, allemand ou suisse allemand : niveau C1 indispensable

Nous vous offrons

• L’opportunité de rejoindre une entreprise familiale bien implantée et en pleine croissance
• La chance de pouvoir construire des relations durables avec votre clientèle
• Une fonction managériale et stratégique avec une large autonomie dans un environnement de travail stimulant et épanouissant
• Une politique interne favorisant l’équilibre vie privée/vie professionnelle
• Des outils et ressources pour mener à bien votre mission ainsi qu’une voiture de fonction

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature

Veuillez nous envoyer vos documents en ligne en quelques étapes, en précisant le numéro de référence CH-05752, via l'une des fonctions d'application. En cas de questions, veuillez contacter Sandra Delafontaine au 41 22 365 44 41 .

Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.

A propos de MU
Mercuri Urval (www.mercuriurval.com/fr-ch) est une société de conseil d'envergure internationale qui offre des services scientifiques, éthiques et de qualité dans les domaines de la recherche de cadres, de la recherche professionnel, de l'évaluation du leadership et du coaching à des clients des secteurs privé et public.

En Suisse, nous avons des bureaux à Zürich, Lucerne, Nyon et Berne. Au niveau international, notre équipe d'experts travaille dans plus de 60 pays, ce qui nous permet d'être présents partout où vous avez besoin de nos services.

L’entreprise
Samvaz SA est une entreprise familiale active depuis 1964 dans l’usinage du métal à Châtel-St-Denis (Fribourg). La société a grandi en développant, en fabriquant et en commercialisant ses propres produits, tels que les fixations sanitaires PIPEX®, le système de coffrage SAM®, les solutions d’arbres de rabotage TERSA® et le rabot RALI®, qui sont distribués en Suisse, en Europe et à travers le monde. La société emploie environ 140 collaborateurs au total. En tant qu’acteur économique important, Samvaz SA a aussi une responsabilité sociale qu’elle assume notamment avec un grand parc de photovoltaïques, son chauffage à base de déchets de bois et la sous-traitance de quelques opérations à des ateliers protégés de la région.