Ventes spécialisées en sécurité

À propos de cette offre

Nous recherchons un professionnel expérimenté en développement commercial et en vente, doté d'une expertise approfondie dans le domaine des solutions de cybersécurité. Vous développez, en étroite collaboration avec nos partenaires stratégiques, la gestion de produit et la livraison, des initiatives Go-To-Market pour notre portefeuille de sécurité et accompagnez, grâce à votre expertise complète, l'ensemble du processus de vente avec nos équipes commerciales et les gestionnaires de comptes clés.

Votre focus est d'une part sur le positionnement réussi de notre portefeuille de sécurité comprenant Palo Alto, Microsoft, le consulting ainsi que les services du Cyber Defense Center, et d'autre part sur l'établissement de relations clients solides.

Ce qui vous attend :

• Développement et mise en œuvre de stratégies pour un positionnement réussi des solutions de sécurité sur le marché

• Collaboration étroite avec des experts techniques et des fabricants ainsi que la réalisation de formations pour l'équipe commerciale

• Soutien aux équipes commerciales et aux gestionnaires de comptes clés tout au long du processus de vente des solutions de sécurité

• Analyse des besoins clients et élaboration de solutions sur mesure

• Établissement et entretien des relations avec les clients, les fabricants et les parties prenantes internes

Ce que vous apportez :

• Plusieurs années d'expérience en tant que PreSales, architecte de solutions, spécialiste des ventes ou chef de produit avec une expérience commerciale dans les solutions de sécurité et IT, en mettant l'accent sur les portefeuilles Palo Alto et Microsoft

• Excellentes compétences en communication, en création de ponts et en présentation

• Capacité à expliquer clairement des sujets techniques complexes

• Forte orientation client et compétences en conseil

• Esprit d'équipe et capacité à motiver et inspirer les autres