Responsable des Ventes EMEA (H/F/N)

Relevant directement du PDG et travaillant en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, d'applications et d'opérations, vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la gestion des relations clients stratégiques et la promotion de l'adoption réussie de technologies de pointe.

Notre client est une entreprise technologique reconnue internationalement, basée dans la région de Genève, spécialisée dans les solutions avancées d'acquisition de signaux et de données. Réputée pour son excellence en ingénierie et son innovation, la société collabore avec des organisations industrielles et technologiques de premier plan dans le monde entier.

Description

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans la région EMEA.
• Développer et exécuter des plans stratégiques de pénétration de comptes.
• Établir des relations à long terme avec les décideurs clés et les influenceurs.
• Générer de nouvelles opportunités de design-in et les convertir en affaires de production.
• Contribuer activement à la stratégie de croissance de l'entreprise.
• Comprendre les projets clients et les exigences techniques.
• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie internes pour proposer des solutions sur mesure.
• Présenter et promouvoir des technologies innovantes auprès des parties prenantes R&D et ingénierie.
• Accompagner les clients tout au long du processus de conception et de mise en œuvre.
• Diriger le processus de devis depuis les propositions budgétaires initiales jusqu'aux commandes de production.
• Coordonner avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des opérations pour garantir des offres commerciales compétitives.
• Gérer les prévisions de ventes et les rapports de pipeline.
• Agir en tant que voix du client en interne et défendre leurs besoins.
• Recueillir des informations sur le marché et fournir des retours sur les futures exigences clients et les feuilles de route technologiques.

Profil

• Diplôme en ingénierie électronique ou dans un domaine technique connexe.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de semi-conducteurs, de composants électroniques ou similaire.
• Capacité avérée à développer des affaires et à gérer des cycles de vente B2B complexes.
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations.
• Esprit entrepreneurial avec une approche proactive et axée sur les résultats.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.
• Maîtrise de l'anglais requise. La connaissance d'autres langues européennes est un plus.
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 35 % en Europe.

Offre d'emploi

Notre client vous propose :

• Une structure de bonus compétitive.
• Une indemnité automobile.
• L'opportunité d'occuper un rôle clé au sein de la région EMEA.