Responsable des ventes - Solutions de centre de données d'entreprise (a)

Aidez les entreprises à construire leur avenir numérique

Êtes-vous passionné par la conquête de nouveaux clients, le développement de relations à long terme et l'aide aux entreprises pour construire l'infrastructure numérique dont elles ont besoin pour l'avenir ?

En tant que Responsable des ventes - Solutions de centre de données d'entreprise, vous piloterez l'acquisition et le développement des clients d'entreprise et les conseillerez sur des solutions innovantes de centre de données, colocation, connectivité cloud et infrastructure.

En étroite collaboration avec nos équipes PreSales et techniques, vous comprendrez les besoins commerciaux et techniques de nos clients, développerez des solutions sur mesure et les accompagnerez tout au long du cycle de vente - de la première conversation à la signature du contrat et au développement à long terme du compte.

• Acquérir de nouveaux clients d'entreprise et construire des relations clients à long terme
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et étendre les comptes existants
• Développer et exécuter votre stratégie de vente territoriale avec des objectifs clairs de pipeline et de revenus
  Conseiller les clients sur la colocation, les centres de données, la connectivité cloud et les solutions d'infrastructure hybride
• Développer des solutions commerciales et techniques spécifiques aux clients en collaboration avec PreSales et Solution Engineering
• Gérer le cycle complet de vente - de la prospection et des réunions clients aux propositions, négociations et clôture
• Stimuler la croissance par l'acquisition de nouveaux clients, la montée en gamme et la vente croisée
• Établir des relations de confiance avec les décideurs IT, les équipes d'achat et les parties prenantes commerciales
• Maintenir un pipeline de vente de haute qualité, des données CRM précises et des prévisions fiables
• Représenter Green lors d'événements clients, conférences et activités de réseautage
• Contribuer à une excellente expérience client et à la fidélisation à long terme

• 3 à 8 ans d'expérience réussie en vente B2B dans l'infrastructure IT, le cloud, la colocation, les télécommunications, les services gérés ou les solutions de centre de données
• Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux clients et l'atteinte des objectifs de vente
• Bonne compréhension des environnements IT d'entreprise, de l'adoption du cloud et de l'infrastructure numérique
• Expérience dans les processus de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats
• Expérience avec les systèmes CRM et la prévision des ventes
• Bachelor ou Master
• Maîtrise du allemand et de l'anglais ; d'autres langues sont un atout
• Disponibilité à voyager en Suisse

Chez Green, vous travaillerez dans un environnement d'infrastructure numérique en forte croissance et collaborerez étroitement avec des spécialistes techniques expérimentés et des architectes de solutions. Vous aurez l'opportunité de façonner les solutions clients, de développer des relations à long terme et de contribuer directement à la croissance de notre activité Enterprise.

Nous offrons un package de rémunération attractif incluant des incitations basées sur la performance, des opportunités de développement professionnel et des possibilités d'évolution au sein de l'entreprise.

Nous attendons avec impatience des candidatures de (toutes) sortes - le (a) signifie diversité, même dans notre intitulé de poste.

Nous n'acceptons les dossiers des agences de recrutement qu'après consultation. Merci de ne pas soumettre de dossiers sans nous consulter. Sinon, nous considérerons ces candidatures comme des candidatures directes.