yellowshark
Luzern
Responsable Grands Comptes Senior (h/f) - Cloud, Microsoft 365 & Cybersécurité
- 19 octobre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 110 000 - 130 000 /an
- 6000 Luzern
À propos de cette offre
Notre partenaire est une entreprise informatique innovante axée sur des solutions cloud modernes, Microsoft 365 et des services globaux de cybersécurité. Nous aidons les entreprises à concevoir leur infrastructure informatique de manière sécurisée, efficace et tournée vers l'avenir.
Pour renforcer notre équipe commerciale à Zurich, nous recherchons une personne expérimentée, entrepreneuriale et performante en tant que IT Sales Manager / Responsable Grands Comptes Senior.
Dans ce poste clé, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, du développement des relations clients stratégiques et de la croissance de notre activité informatique.
- Positionnement des services de cybersécurité et des solutions de sécurité en fonction des besoins des clients et de notre portefeuille réel.
- Développement de concepts de solutions personnalisées en collaboration avec nos spécialistes techniques.
- Présentation des approches de solutions, conduite de rendez-vous clients et accompagnement d'ateliers techniques.
- Gestion stratégique et développement des clients clés existants.
- Établissement de partenariats à long terme aux niveaux opérationnel et stratégique.
- Identification des potentiels de cross-selling et up-selling au sein du portefeuille clients existant.
- Conduite régulière d'entretiens clients, de revues d'affaires et de planifications de comptes.
- Garantie d'une haute satisfaction client ainsi que détection précoce des risques et des besoins supplémentaires.
- Connaissances approfondies dans la vente de solutions cloud, Microsoft 365, Modern Workplace ou services de cybersécurité.
- Expérience dans la gestion de clients stratégiques et la construction de relations commerciales à long terme.
- Compréhension des infrastructures IT, des architectures cloud, des exigences de sécurité IT et des défis commerciaux des entreprises.
- Expérience en calcul d'offres, négociations contractuelles, prévisions et gestion de pipeline.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente numériques.
- Une formation technique ou commerciale de base avec une formation complémentaire est un avantage.
- Capacité à communiquer des sujets techniques de manière claire et orientée bénéfices.
- Grande motivation, fiabilité et sens des responsabilités.
- Modèle de rémunération transparent avec des objectifs de vente clairement définis et des règles de commission compréhensibles.
- La possibilité d'augmenter activement vos revenus grâce à votre succès commercial.
- Gestion autonome et développement d'un portefeuille clients.
- Influence directe sur la croissance du chiffre d'affaires et le développement commercial.
- Processus décisionnels courts et collaboration étroite avec la direction.
- Possibilité d'apporter et de mettre en œuvre vos propres stratégies et idées de vente.
Pour renforcer notre équipe commerciale à Zurich, nous recherchons une personne expérimentée, entrepreneuriale et performante en tant que IT Sales Manager / Responsable Grands Comptes Senior.
Dans ce poste clé, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, du développement des relations clients stratégiques et de la croissance de notre activité informatique.
Tâches
- Conseil et vente de services cloud modernes et de solutions Microsoft 365.- Positionnement des services de cybersécurité et des solutions de sécurité en fonction des besoins des clients et de notre portefeuille réel.
- Développement de concepts de solutions personnalisées en collaboration avec nos spécialistes techniques.
- Présentation des approches de solutions, conduite de rendez-vous clients et accompagnement d'ateliers techniques.
- Gestion stratégique et développement des clients clés existants.
- Établissement de partenariats à long terme aux niveaux opérationnel et stratégique.
- Identification des potentiels de cross-selling et up-selling au sein du portefeuille clients existant.
- Conduite régulière d'entretiens clients, de revues d'affaires et de planifications de comptes.
- Garantie d'une haute satisfaction client ainsi que détection précoce des risques et des besoins supplémentaires.
Profil
- Plusieurs années d'expérience avérée dans la vente B2B IT, idéalement en tant que IT Sales Manager, Senior Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Business Development Manager.- Connaissances approfondies dans la vente de solutions cloud, Microsoft 365, Modern Workplace ou services de cybersécurité.
- Expérience dans la gestion de clients stratégiques et la construction de relations commerciales à long terme.
- Compréhension des infrastructures IT, des architectures cloud, des exigences de sécurité IT et des défis commerciaux des entreprises.
- Expérience en calcul d'offres, négociations contractuelles, prévisions et gestion de pipeline.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente numériques.
- Une formation technique ou commerciale de base avec une formation complémentaire est un avantage.
- Capacité à communiquer des sujets techniques de manière claire et orientée bénéfices.
- Grande motivation, fiabilité et sens des responsabilités.
Informations complémentaires
- Salaire fixe conforme au marché avec une commission supplémentaire basée sur la performance.- Modèle de rémunération transparent avec des objectifs de vente clairement définis et des règles de commission compréhensibles.
- La possibilité d'augmenter activement vos revenus grâce à votre succès commercial.
- Gestion autonome et développement d'un portefeuille clients.
- Influence directe sur la croissance du chiffre d'affaires et le développement commercial.
- Processus décisionnels courts et collaboration étroite avec la direction.
- Possibilité d'apporter et de mettre en œuvre vos propres stratégies et idées de vente.
