Responsable Grands Comptes SAP

Notre client est synonyme d'excellence en informatique et en IA ainsi que d'opportunités de développement de premier ordre. Grâce à des projets exigeants, au travail d'équipe et à des formations de haut niveau, on apprend ici en permanence les uns des autres.

L'accent est mis sur des solutions informatiques durables et compatibles avec l'IA ainsi que sur des stratégies innovantes garantissant le succès client. Ce succès est porté par des personnes engagées qui conçoivent des logiciels avec passion. Le travail se fait dans un environnement motivant et collégial, agréable et où le bien-être est primordial.

• Positionnement sur le marché du portefeuille SAP : Vous pilotez la commercialisation de nos services autour du conseil SAP, de l'intégration système ainsi que de la gestion applicative en aval (AMS) et établissez avec succès notre offre auprès des clients cibles.

• Focus sur les environnements SAP modernes : Votre spécialité couvre les projets de migration vers S/4HANA, les architectures SAP basées sur le cloud, la Business Technology Platform (BTP) incluant l'Integration Suite ainsi que les technologies de plateforme complémentaires que vous argumentez avec précision côté client.

• Croissance par acquisition et gestion des relations : Vous favorisez le développement ciblé de nouvelles parts de marché par prospection à froid tout en veillant à ce que les mandats existants soient développés de manière partenariale et durable.

• Développement ciblé des comptes : Sur la base de stratégies commerciales orientées client, vous identifiez les opportunités inexploitées de cross-selling et d’upselling, contribuant ainsi de manière mesurable à notre stratégie de croissance.

• Gestion interdisciplinaire des offres : En collaboration avec des experts du consulting, du développement commercial et des unités opérationnelles, vous rassemblez le savoir-faire technique pour analyser précisément les besoins clients et les transformer en offres sur mesure et compétitives.

• Accompagnement complet du lead au contrat : Vous gérez de manière autonome l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la négociation jusqu’à la signature finale, en agissant en permanence comme interlocuteur principal stratégique.

• Diplômes attestés en vente IT : Expérience solide dans le domaine commercial des implémentations SAP et des grands projets technologiques, associée à une compréhension approfondie de la dynamique des projets B2B.

• Expertise commerciale approfondie : Plusieurs années (de préférence plus de 8 ans) d’expérience dans la commercialisation de services IT, avec un accent clair et une grande maîtrise dans la gestion des clients d’entreprises de taille moyenne.

• Compréhension technologique : Capacité à appréhender conceptuellement des environnements systèmes complexes, des processus de migration et des modèles d’intégration de l’écosystème SAP, et à argumenter de manière ciblée auprès des clients.

• Contacts solides : Un réseau relationnel existant et fonctionnel avec des décideurs clés des départements spécialisés et de la direction IT, utilisé de manière profitable pour la croissance de l’entreprise.

• Acquisition proactive de nouveaux clients : Forte capacité de mise en œuvre et de conclusion, grande autonomie ainsi qu’un sens aigu des potentiels commerciaux.

• Négociation compétente : Une attitude engageante, sûre et professionnelle permettant un conseil partenarial au niveau C-Level.

• Multilinguisme : Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais ; des connaissances supplémentaires en français sont un atout.