Responsable des Offres et Propositions Marché Suisse (h/f/d)

L’opportunité

Pour renforcer notre organisation Front-End Sales, nous recherchons un Responsable des Offres & Propositions qui jouera un rôle central dans l’équipe commerciale Suisse. Dans cette fonction, vous serez responsable de la gestion des offres ainsi que de la création d’offres de haute qualité et compétitives pour notre portefeuille de produits haute tension et transformateurs.

Vous développerez l’équipe Offres & Propositions et en assurerez la direction technique et disciplinaire. En tant qu’interface centrale, vous coordonnerez tous les intervenants internes pertinents et contribuerez de manière significative au développement réussi du marché suisse grâce à des offres convaincantes, de qualité et remises dans les délais. Nous recherchons un leader entrepreneurial avec un bilan avéré de réussite dans l’atteinte des objectifs et la constitution d’équipes performantes dans un environnement de croissance dynamique.

Ce que vous pouvez accomplir

• Direction technique et disciplinaire de l’équipe Offres & Propositions ainsi que de l’équipe de gestion des commandes, avec un focus clair sur la croissance et les résultats commerciaux en accord avec la stratégie Hitachi Energy
• Développement des compétences, des structures et des processus pour garantir une équipe performante, motivée et engagée
• Responsabilité globale des processus d’offres et de gestion des commandes dans le secteur des produits pour le marché suisse – dans les délais, avec qualité et en adéquation avec les besoins clients
• Assurer la remise des offres dans les délais, correctes et conformes aux exigences clients, contractuelles et internes
• Développement et pilotage des stratégies d’offres en étroite collaboration avec le Market Management, Area Sales, Key Account Management, Contract Management & Legal ainsi que les sites de production
• Conception active d’interfaces efficaces entre les ventes, l’ingénierie et la production ainsi que l’amélioration continue des processus de gestion des offres
• Incarner les valeurs de Hitachi Energy, notamment la sécurité et l’intégrité

Votre profil

• Diplôme universitaire (Bachelor/Master) dans un domaine technique ou d’ingénierie ; une qualification complémentaire en gestion d’entreprise est un atout
• Au moins 10 ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente technique, les offres & propositions ou la gestion de projets
• Expérience avérée dans la direction ou la coordination d’équipes ainsi que dans la gestion de structures complexes d’intervenants
• Connaissance du secteur de l’énergie et forte orientation client
• Bonne compréhension des processus d’appels d’offres et de gestion des commandes, y compris les bases SAP, les processus commerciaux, la négociation de contrats, la gestion des risques et des réclamations
• Excellentes compétences en communication, autonomie et approche proactive, esprit d’équipe
• Maîtrise courante de l’allemand et très bon anglais à l’oral et à l’écrit ; le français ou l’italien est un plus

Plus sur nous

• Activité variée et responsable dans un environnement dynamique, engagé et collaboratif
• Promotion claire de votre développement professionnel et personnel grâce à des offres structurées de formation et développement
• Une culture d’entreprise qui valorise la collaboration, la diversité et les perspectives différentes
• Une culture unique : apportez votre personnalité, votre passion et vos idées et contribuez avec nous à un avenir énergétique durable
• Modèles de travail flexibles incluant des options hybrides et à distance
• Rémunération et package de prestations attractifs et compétitifs