Directeur Commercial (CCO) / Membre de la Direction Générale (d/h/f)

TENZ est une entreprise suisse de l’alimentation et des boissons aux racines tibétaines. Ce qui a commencé comme un projet de dons est aujourd’hui une entreprise familiale en pleine croissance avec plus de 200 collaborateurs. Avec une production propre, des établissements de restauration, des festivals & événements, la livraison ainsi qu’un commerce B2B et de détail en expansion, nous associons une marque forte à différents canaux de distribution et modèles commerciaux.

Pour notre prochaine phase de développement, nous regroupons l’organisation commerciale sous une direction commune. En tant que Directeur Commercial et membre de la direction générale, vous assumez la responsabilité globale pour F&B, B2B, la livraison et les festivals & événements ainsi que la marque & le marketing. Vous combinez stratégie commerciale, responsabilité P&L, marque et leadership, et gérez les domaines de manière cohérente du point de vue de l’entreprise dans son ensemble.

Vous reportez directement au Fondateur & CEO et travaillez en étroite collaboration avec le CFO ainsi qu’avec les autres fonctions centrales de l’entreprise.

Nous offrons

• Un rôle de direction entrepreneuriale central avec une influence directe sur le développement de TENZ 
• Une appartenance à la direction générale et une collaboration étroite avec le Fondateur & CEO et le CFO 
• La responsabilité de quatre modèles commerciaux ainsi que de l’orientation commerciale de la marque & du marketing 
• Une marge de manœuvre pour construire une organisation commerciale intégrée et performante 
• Un environnement polyvalent entre alimentation, restauration, commerce de détail, livraison, événements et production propre 
• Un soutien pour la formation continue ainsi que des événements d’entreprise réguliers et des activités d’équipe 

Vos tâches

• Leadership Commercial & P&L : Vous assumez la responsabilité économique et commerciale globale pour F&B, B2B, la livraison et les festivals & événements ainsi que la marque & le marketing. En collaboration avec les responsables commerciaux, vous pilotez le chiffre d’affaires, la rentabilité et le développement économique des secteurs. 
• Leadership & Organisation : Vous dirigez et développez les responsables commerciaux des différents secteurs et établissez des objectifs clairs, des responsabilités et des marges de décision. La gestion opérationnelle revient aux responsables respectifs, tandis que vous assurez l’orientation transversale, la performance et la collaboration. 
• Stratégie Commerciale & Portefeuille : Vous traduisez la stratégie d’entreprise en priorités commerciales claires et évaluez les opportunités, investissements et initiatives selon leur adéquation stratégique, leur potentiel économique et les ressources disponibles. Les décisions hors de votre champ de compétence sont préparées pour le CEO ou la direction générale. 
• Performance Cross-Channel : Vous veillez à ce que les prix, promotions, assortiments, ressources et activités commerciales soient gérés globalement et optimisez le succès économique global de TENZ plutôt que des objectifs isolés par secteur. 
• Marque & Marketing : Vous assurez la coordination entre l’orientation commerciale et la priorisation de la marque & du marketing. 
• Performance, Prévisions & IBP : Vous êtes responsable côté ventes d’un IBP opérationnel coordonné avec une grande précision de prévision et assurez la liaison avec la capacité, la production, les stocks et les ressources. En collaboration avec la finance, vous établissez des KPI, des business cases et des bases de décision, détectez tôt les écarts et mettez en œuvre des mesures efficaces. 
• Direction Générale : En tant que membre de la direction générale, vous contribuez activement à la stratégie d’entreprise, à l’organisation, aux priorités ainsi qu’aux décisions centrales d’investissement et de ressources, en plaçant l’intérêt global de TENZ au-dessus des intérêts individuels. 

Votre profil

• Plusieurs années d’expérience en leadership avec responsabilité commerciale globale, gestion générale, unité commerciale ou fonction senior comparable 
• Responsabilité P&L avérée et expérience dans le développement rentable de plusieurs secteurs d’activité 
• Expérience dans la direction et le développement de plusieurs responsables commerciaux ou cadres comparables 
• Esprit commercial prononcé et maîtrise des chiffres d’affaires, marges, EBITDA, prévisions, business cases et décisions d’investissement 
• Expérience en prévision des ventes opérationnelle, IBP et coordination intersectorielle de la demande, capacité et ressources 
• Capacité à passer de la hauteur stratégique à la réalité opérationnelle, à prioriser clairement et à prendre des décisions contraignantes 
• Expérience dans l’alimentation & boissons, la restauration rapide, le commerce de détail, les FMCG, l’hôtellerie, le B2B ou un commerce multi-canal comparable est un atout 
• Communication sûre et professionnelle en allemand et en anglais 

Chez TENZ, vous construisez une organisation commerciale intégrée avec une responsabilité claire pour le leadership, la performance et le développement durable. Si vous souhaitez assumer une responsabilité entrepreneuriale globale et façonner la prochaine phase avec notre équipe de direction, nous nous réjouissons de faire votre connaissance.