yellowshark
Glattbrugg
Account Executive - Infrastructure IT & Réseaux - Ventes IT
- 25 juin 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 125 000 - 160 000 /an
- allemand (Courant), anglais (Courant)
- 8152 Glattbrugg
À propos de cette offre
Notre mandant est une véritable puissance dans le domaine des TIC, financièrement solide et reconnu pour ses solutions d'affaires sur mesure qui font la différence. Afin d'accélérer davantage la croissance stratégique dans l'espace économique et culturel germanophone, nous recherchons pour l'équipe hautement spécialisée une personnalité commerciale forte, qui comprend la technique et réalise des contrats commerciaux au niveau C-Level.
Ici, vous ne vendez pas des produits standards, mais vous façonnez l'infrastructure numérique du futur.
- Moteur de croissance & Go-to-Market : Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et des ventes du portefeuille et développez, en collaboration avec des partenaires technologiques de premier plan, des approches Go-to-Market efficaces pour des services innovants de projets et de gestion.
- Vente consultative & facilitateur de transactions : En tant que pointe de lance technique, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes locales de comptes, qualifiez le pipeline et transformez des exigences clients complexes en concepts de solutions haut de gamme sur mesure et en business cases.
- Présence assurée au niveau C-Level : De la découverte à la conclusion, vous soutenez le processus de vente, dirigez des ateliers clients exigeants ainsi que des preuves de concept et convainquez les décideurs sur un pied d'égalité.
- Architecture de solution de haut niveau : Vous analysez des infrastructures IT complexes, concevez des architectures cibles pérennes (designs de haut niveau) et assurez, en étroite coordination avec le presales et l'ingénierie, une conception de solution sans faille.
- Façonneur de marché & ambassadeur de marque : Vous analysez continuellement les tendances technologiques ainsi que la concurrence, intégrez directement les insights du marché dans le développement du portefeuille et positionnez nos solutions en tant que conférencier principal ou ambassadeur lors d'événements spécialisés.
Pourquoi ce poste est la prochaine étape logique pour vous :
Ici, vous ne gérez pas simplement une activité existante, mais vous agissez en véritable entrepreneur au sein de l'entreprise. Vous bénéficiez de la liberté de façonner de manière décisive un domaine de croissance stratégique sur le marché DACH, soutenu par des équipes presales et delivery de premier ordre et un environnement flexible et axé sur l'innovation.
- Faire partie d'une entreprise connectée à l'échelle européenne avec plus de 500 employés
- Liberté d'action dans le développement stratégique du marché DACH
- Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires à travers différents sites
- Développement professionnel continu grâce à des technologies modernes et des partenaires
Ici, vous ne vendez pas des produits standards, mais vous façonnez l'infrastructure numérique du futur.
Tâches
Dans cette fonction stratégique, vous pilotez le succès commercial et technologique du portefeuille avant-gardiste dans toute la région DACH.- Moteur de croissance & Go-to-Market : Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et des ventes du portefeuille et développez, en collaboration avec des partenaires technologiques de premier plan, des approches Go-to-Market efficaces pour des services innovants de projets et de gestion.
- Vente consultative & facilitateur de transactions : En tant que pointe de lance technique, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes locales de comptes, qualifiez le pipeline et transformez des exigences clients complexes en concepts de solutions haut de gamme sur mesure et en business cases.
- Présence assurée au niveau C-Level : De la découverte à la conclusion, vous soutenez le processus de vente, dirigez des ateliers clients exigeants ainsi que des preuves de concept et convainquez les décideurs sur un pied d'égalité.
- Architecture de solution de haut niveau : Vous analysez des infrastructures IT complexes, concevez des architectures cibles pérennes (designs de haut niveau) et assurez, en étroite coordination avec le presales et l'ingénierie, une conception de solution sans faille.
- Façonneur de marché & ambassadeur de marque : Vous analysez continuellement les tendances technologiques ainsi que la concurrence, intégrez directement les insights du marché dans le développement du portefeuille et positionnez nos solutions en tant que conférencier principal ou ambassadeur lors d'événements spécialisés.
Pourquoi ce poste est la prochaine étape logique pour vous :
Ici, vous ne gérez pas simplement une activité existante, mais vous agissez en véritable entrepreneur au sein de l'entreprise. Vous bénéficiez de la liberté de façonner de manière décisive un domaine de croissance stratégique sur le marché DACH, soutenu par des équipes presales et delivery de premier ordre et un environnement flexible et axé sur l'innovation.
Profil
En tant que professionnel de la vente IT doté d'une forte capacité commerciale, vous disposez d'un parcours confirmé de plusieurs années dans la vente B2B de solutions complexes ICT, réseaux nouvelle génération, cloud ou architectures de sécurité, idéalement issu d'une fonction overlay, spécialiste ou presales dans la région DACH. Vous vous distinguez par une compréhension technique approfondie, traduisez aisément des exigences clients complexes en business cases économiquement convaincants et convainquez au niveau C-Level ainsi que lors d'ateliers en tant que conseiller de confiance passionné. En tant que joueur d'équipe entrepreneurial avec une grande initiative personnelle, vous agissez avec assurance à l'interface entre les ventes, la technique et les partenaires, maîtrisez la gestion du pipeline dans le CRM (par ex. Salesforce) et apportez la mobilité nécessaire pour la région. La maîtrise de l'allemand courant ainsi que de l'anglais courant est requise, tandis que la connaissance du français constitue un atout précieux pour soutenir durablement notre croissance stratégique du chiffre d'affaires et notre présence sur le marché.Informations utiles
- Solutions TIC innovantes dans un environnement technologique tourné vers l'avenir- Faire partie d'une entreprise connectée à l'échelle européenne avec plus de 500 employés
- Liberté d'action dans le développement stratégique du marché DACH
- Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires à travers différents sites
- Développement professionnel continu grâce à des technologies modernes et des partenaires
