Business Developer / Key Account Manager Datacenter (100%)

Description de l'entreprise

Elektro-Material AG, avec neuf sites et trois domaines de compétence EM Licht, EM Industrie et Nouvelles Énergies, est le principal partenaire de gros du secteur suisse de l'installation électrique. Avec plus de 250 000 produits de haute qualité et un service complet – de conseils personnalisés à une livraison rapide – plus de 800 collaborateurs offrent à nos clients une offre de services imbattable. En tant que partie du groupe mondial Rexel, nous bénéficions d’un réseau international solide, de technologies de pointe et d’un échange mondial – combinant ainsi expertise locale et puissance globale pour notre succès.

Description du poste

Votre mission

En tant que force motrice des ventes, vous développez la vente et acquérez des projets auprès de clients existants et nouveaux – toujours avec la responsabilité du chiffre d’affaires et de la croissance durable. Au centre se trouvent la gestion stratégique des comptes clés ainsi que la mise en œuvre d’un plan d’affaires incluant analyse concurrentielle et mesures marketing. Sur la base d’une segmentation claire des clients (par ex. Datacenter, technologie réseau), vous définissez des groupes de produits prioritaires et développez une offre de services et de solutions adaptée. Vous concevez des processus de vente simples et évolutifs, de l’acquisition au service après-vente, coordonnez les mesures de soutien à la vente avec le Category Management et le marketing, et réalisez des formations ciblées pour promouvoir les ventes. Vous utilisez le CRM pour un suivi structuré, un traitement efficace des demandes et réclamations, ainsi que pour la gestion du pipeline de ventes. En étroite collaboration avec la logistique, le marketing et les achats, vous assurez une qualité de service de premier ordre.

Qualifications

Votre profil

Avec une formation technique de base (par ex. électricien/électricienne, technicien/ne du bâtiment, technicien/ne réseau, télématicien/ne) ou une qualification équivalente, vous possédez les connaissances nécessaires ; des formations techniques ou commerciales complémentaires sont un avantage. Des succès avérés en vente ainsi qu’une expérience en acquisition de clients et en vente de services vous caractérisent, idéalement complétés par une pratique dans le domaine IT et télécommunications (technologie réseau, fibre optique ou datacenter un plus). La compétence en gestion de projet et une bonne maîtrise des KPIs de vente complètent votre profil. Une très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais est attendue ; la connaissance du français est un atout.

Informations supplémentaires

Notre offre

Outre une tâche autonome et variée, vous trouverez un environnement collégial, une équipe sympathique et des conditions d’emploi attractives, y compris l’égalité salariale certifiée. Les prestations proposées comprennent au minimum 25 jours de congé, d’excellentes prestations sociales, des possibilités de développement individuel et bien plus encore. Êtes-vous intéressé par ce nouveau défi passionnant et répondez-vous à nos exigences ? Alors nous attendons avec plaisir votre dossier de candidature complet.

Nous souhaitons pourvoir ce poste directement, sans l’aide de consultants en recrutement.

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