RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES DES GRANDS COMPTES

À propos de nous

Unilabs est l'une des entreprises de diagnostic les plus importantes en Suisse et offre aux patientes et patients une gamme complète de services de laboratoire, de pathologie et d'imagerie. En tant que champion numérique de premier plan, couvrant l'ensemble du spectre diagnostique, les plus de 13 000 employés d'Unilabs sauvent des vies chaque jour dans le monde entier. En Suisse, nous comptons 1 000 collaborateurs.

Vos missions

Nous élargissons notre équipe commerciale pour stimuler une croissance significative dans notre secteur des grands comptes. Ce rôle est essentiel pour améliorer nos relations commerciales et nos efforts de développement à travers les grands comptes, tant au niveau national que régional. En tant que Responsable du Développement des Affaires des Grands Comptes, vous serez responsable de la gestion et de la croissance de nos grands comptes en identifiant et en exécutant de nouvelles opportunités commerciales. Vous vous concentrerez sur l'établissement et le maintien de relations solides avec de nouveaux clients et des clients existants, en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions sur mesure. Votre rôle impliquera également la planification stratégique, l'analyse de marché et le leadership pour atteindre les objectifs commerciaux. En collaborant avec l'équipe commerciale, vous veillerez à la mise en œuvre de stratégies innovantes pour stimuler les ventes et la croissance des revenus.

Responsabilités clés Développement des affaires :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour étendre notre empreinte à travers les grands comptes. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour atteindre les objectifs de revenus grâce à de nouveaux partenariats et comptes.
• Gestion des relations clients : Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure pour créer une valeur conjointe.
• Analyse de marché : Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les activités des concurrents et les préférences des consommateurs. Analyser les données pour éclairer les décisions stratégiques et identifier les domaines de croissance.
• Planification stratégique : Développer des plans d'affaires complets décrivant les projections financières, les stratégies opérationnelles et les initiatives marketing.
• Négociations : Négocier des contrats et des accords avec des clients clés, des fournisseurs et des vendeurs pour obtenir des conditions avantageuses.
• Suivi des performances : Surveiller et évaluer en continu la performance des grands comptes. Analyser les données de vente et les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies et apporter les ajustements nécessaires.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des campagnes promotionnelles et améliorer la visibilité de la marque. Collaborer avec les équipes internes pour garantir l'exécution sans faille des plans d'affaires.
• Leadership : Fournir leadership et orientation à l'équipe de gestion des comptes, favorisant une culture d'excellence et de responsabilité.
• Engagement dans l'industrie : Rester informé des tendances de l'industrie et des meilleures pratiques. Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et de salons professionnels pour établir des contacts et promouvoir nos produits et services.

Ce que vous apportez

• Compétences en vente et en négociation : Capacité avérée à conclure des affaires et à négocier des contrats avec des partenaires.
• Connaissance du marché : Compréhension approfondie des dynamiques des grands comptes, du comportement des clients et de l'analyse des concurrents.
• Expérience : Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en vente et développement commercial, de préférence dans le secteur de la santé, du diagnostic ou des biens de consommation courante.
• Création de relations : Compétences solides dans l'établissement et le maintien de relations avec des clients, des fournisseurs et des parties prenantes.
• Planification stratégique : Capacité avérée à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour élargir les opportunités commerciales et augmenter les revenus.
• Compétences en communication : Compétences efficaces en communication verbale et écrite pour présenter des idées, négocier des conditions et établir des relations avec les clients.
• Capacités de leadership : Capacité à diriger et à motiver des équipes pour atteindre des objectifs de vente et des objectifs commerciaux.
• Compétences analytiques : Solides compétences analytiques pour interpréter les données de vente, les études de marché et les rapports financiers pour une prise de décision éclairée.
• Adaptabilité : Flexibilité pour s'adapter aux conditions changeantes du marché et aux tendances de l'industrie.
• Orientation vers les résultats : Concentration sur l'atteinte de résultats mesurables et la stimulation de la croissance commerciale.

Ce que nous vous offrons

• Un environnement de travail passionnant et dynamique avec beaucoup d'internationalité
• Prise de responsabilité et développement de votre potentiel
• Un climat de travail positif avec une collaboration partenariale et une culture d'entreprise valorisante et reconnaissante
• Avantages sociaux attractifs ainsi qu'une semaine de 40 heures et 5 semaines de vacances
• Indemnité annuelle pour vos analyses personnelles et tarifs spéciaux pour des conseils radiologiques au sein du groupe Unilabs

Contact

M. Laurent Krenzi, se réjouit de recevoir votre candidature.