Responsable Grands Comptes (f/h/x) 80 – 100%

Trafag est une entreprise suisse de haute technologie de taille moyenne, leader mondial et orientée à l'international, spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de capteurs et dispositifs de contrôle pour des applications exigeantes. Notre croissance continue est portée par l'innovation, une qualité de produit exceptionnelle et une forte orientation client. 

Pour renforcer davantage nos relations stratégiques avec les clients et façonner activement le futur portefeuille de produits de Trafag, nous recherchons un profil commercial fort et orienté innovation

(Nous accueillons toutes les candidatures, quel que soit le genre, l'âge ou l'origine – ce sont vos compétences et votre enthousiasme pour le poste qui comptent)

Ce poste dépasse le cadre classique de la vente. Il s'agit d'une position stratégiquement pertinente à l'intersection du key account management, du développement commercial et de l'innovation. Vous serez la voix du client au sein de Trafag, comprenant en profondeur les points douloureux, les défis d'application et les besoins futurs des clients. Vous prendrez en charge et développerez des relations clients stratégiques et agirez comme interface centrale entre les clients, les ventes, la gestion des produits, l'ingénierie et les opérations. Vous jouerez un rôle décisif dans l'expansion de la présence de Trafag sur les marchés et applications clés.

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés globaux et stratégiques avec une pleine responsabilité commerciale
• Établir des partenariats à long terme basés sur la confiance avec les clients clés à tous les niveaux, de l'ingénierie à la direction exécutive
• Comprendre en profondeur les applications clients, les points douloureux, les besoins non satisfaits et les exigences futures à travers les industries
• Agir en tant que contributeur clé à l'innovation et au développement commercial en fournissant des insights clients structurés à la gestion des produits et à la R&D
• Identifier et valider de manière proactive de nouvelles idées de produits, concepts de solutions et opportunités de marché avec les parties prenantes internes
• Soutenir la définition des feuilles de route produits, des propositions de valeur et des stratégies de mise sur le marché basées sur les besoins réels des clients
• Conduire les stratégies de comptes, les modèles de tarification, les négociations et la gestion des contrats
• Coordonner étroitement avec la gestion des produits, la R&D, l'ingénierie d'application, le marketing et la chaîne d'approvisionnement pour assurer la réussite de la mise en œuvre et la satisfaction client
• Surveiller les évolutions du marché, de la technologie et des concurrents dans vos industries clés
• Représenter Trafag lors d'ateliers clients, réunions d'innovation, salons professionnels et événements sectoriels
• Préparer les prévisions de ventes, les plans de comptes et les business cases pour les nouvelles opportunités
• Reporter directement au Responsable des Ventes

• Diplôme universitaire dans une discipline technique ou économique (par ex. ingénierie, physique, informatique, administration des affaires ou domaine comparable)
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, gestion de grands comptes ou développement commercial dans un environnement industriel ou high-tech
• Solide compréhension technique des capteurs, de la technologie de mesure ou de produits et applications industrielles comparables ; une expérience dans la distribution d'énergie, notamment les appareillages haute tension, est un plus
• Forte motivation, esprit d'entreprise et volonté de prendre des responsabilités et de façonner proactivement les opportunités
• Capacité avérée à traduire les défis clients en idées de produits ou solutions commercialement viables
• Expérience de travail transversal avec la gestion des produits, la R&D et les équipes d'ingénierie • Esprit stratégique combiné à une exécution pratique et de solides compétences analytiques
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations
• Forte orientation client avec la capacité de remettre en question les exigences clients de manière constructive • Disponibilité à voyager à l'international environ 25% du temps de travail
• Maîtrise de l'anglais ; l'allemand est un atout important

• Un rôle clé avec un impact réel sur la croissance de Trafag et le succès client
• Beaucoup de liberté et de flexibilité dans la gestion de vos comptes clés – soutenu par des modèles de travail flexibles, y compris le télétravail
• Responsabilité, prises de décision rapides et communication directe
• Une culture d'entreprise ouverte, respectueuse et collaborative – fondée sur le tutoiement et décrite par nos employés comme serviable, accueillante et appréciative
• Salaire compétitif, avantages complets et outils de travail modernes
• Un lieu de travail attractif dans le magnifique Zurich Oberland – avec une cantine sur place servant des repas frais et locaux

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Découvrez nos avantages ici :  Trafag – Ce quenousoffrons

Lieu de travail : Bubikon

Contact : Katharina Zürrer (044 922 32 43)

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Pour cette candidature, nous ne prenons en compte que les candidatures directes et ne collaborons pas avec des partenaires en acquisition de talents