RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES DES GRANDS COMPTES

Introduction

Unilabs est le plus grand fournisseur de diagnostics de laboratoire médical pour les prescripteurs et les hôpitaux en Suisse et emploie environ 800 personnes.

Vos Tâches

Nous élargissons notre équipe commerciale pour stimuler une croissance significative dans notre secteur des grands comptes. Ce rôle est essentiel pour améliorer nos relations commerciales et nos efforts de développement à travers les grands comptes aux niveaux national et régional. En tant que Responsable du Développement des Affaires des Grands Comptes, vous serez responsable de la gestion et de la croissance de nos grands comptes en identifiant et en exécutant de nouvelles opportunités commerciales. Vous vous concentrerez sur la construction et le maintien de relations solides avec de nouveaux clients et des clients existants, en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions sur mesure. Votre rôle impliquera également la planification stratégique, l'analyse de marché et le leadership pour atteindre les objectifs commerciaux. En collaborant avec l'équipe commerciale, vous veillerez à la mise en œuvre de stratégies innovantes pour stimuler les ventes et la croissance des revenus.

Principales Responsabilités Développement des Affaires :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour étendre notre empreinte à travers les grands comptes. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour atteindre les objectifs de revenus grâce à de nouveaux partenariats et comptes.
• Gestion des Relations Clients : Construire et maintenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure pour offrir une valeur conjointe.
• Analyse de Marché : Réaliser des recherches de marché pour identifier les tendances, les activités des concurrents et les préférences des consommateurs. Analyser les données pour éclairer les décisions stratégiques et identifier les domaines de croissance.
• Planification Stratégique : Développer des plans d'affaires complets décrivant les projections financières, les stratégies opérationnelles et les initiatives marketing.
• Négociations : Négocier des contrats et des accords avec des clients clés, des fournisseurs et des vendeurs pour sécuriser des conditions avantageuses.
• Suivi de Performance : Surveiller et évaluer en continu la performance des grands comptes. Analyser les données de vente et les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies et apporter les ajustements nécessaires.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des campagnes promotionnelles et améliorer la visibilité de la marque. Collaborer avec les équipes internes pour assurer l'exécution sans faille des plans d'affaires.
• Leadership : Fournir leadership et orientation à l'équipe de gestion des comptes, favorisant une culture d'excellence et de responsabilité.
• Engagement dans l'Industrie : Rester informé des tendances de l'industrie et des meilleures pratiques. Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de conférences et de salons professionnels pour établir des contacts et promouvoir nos produits et services.

Votre Profil

• Compétences en Vente et Négociation : Capacité prouvée à conclure des affaires et à négocier des contrats avec des partenaires.
• Connaissance du Marché : Compréhension approfondie des dynamiques des grands comptes, du comportement des clients et de l'analyse des concurrents.
• Expérience : Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en vente et développement commercial, de préférence dans le secteur de la santé, des diagnostics ou de l'industrie des biens de consommation.
• Construction de Relations : Compétences solides dans la construction et le maintien de relations avec des clients, des fournisseurs et des parties prenantes.
• Planification Stratégique : Capacité prouvée à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour élargir les opportunités commerciales et augmenter les revenus.
• Compétences en Communication : Compétences efficaces en communication verbale et écrite pour présenter des idées, négocier des conditions et établir des relations avec les clients.
• Capacités de Leadership : Capacité à diriger et à motiver des équipes pour atteindre des objectifs de vente et des objectifs commerciaux.
• Compétences Analytiques : Solides compétences analytiques pour interpréter les données de vente, les recherches de marché et les rapports financiers pour une prise de décision éclairée.
• Adaptabilité : Flexibilité pour s'adapter aux conditions changeantes du marché et aux tendances de l'industrie.
• Orienté vers les Résultats : Concentration sur l'atteinte de résultats mesurables et la stimulation de la croissance commerciale.

Nous Offrons

• Un environnement de travail passionnant et dynamique avec beaucoup d'internationalité
• Prendre des responsabilités et déployer votre potentiel
• Une atmosphère de travail positive avec une culture d'entreprise partenariale et appréciative
• Des avantages sociaux attractifs ainsi qu'une semaine de 40 heures et 5 semaines de vacances
• Frais annuels pour vos analyses personnelles et prix spéciaux pour des conseils radiologiques du groupe Unilabs

Détails de Contact

M. Laurent Krenzi,